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展望机械 连接培训力量 　　2012年8月的一天，浙江新昌展望机械有限公司（ 以下简称展望机械）董事长俞冠华经朋友介绍来到思八达培训的课堂。之前经历过太多类似学习的他，在踏入课堂那一刻感觉到了一些不同。他告诉本刊记者：“我的第一感觉是来的全是企业的一把手，当时就有了想法，是什么力量让这些忙得不可开交的企业家在同一个时间里都来这里听课呢？” 当思八达的老师走上讲台，通过富有激情的理念和信仰向他们传递培训的真谛时，俞冠华终于找到了答案。“没错，就是思八达的培训。我们这些企业家，不管你是新来的，还是这里的熟人，在那一刻，我们的思想全部被激发起来。尤其是以前很多没有想通的人生关键节点一下子被打通了。”一堂培训课能有这么大的“魔力”，这放在以前是让人难以置信的，但是亲身感受体验了，俞冠华信了。 致“青春” “青春”对于四十多岁的俞冠华来说，并不是一个远去的话题。在他眼里，自己过去的发展和领导展望机械的奋斗就是“青春”脉搏跳动的痕迹。只有追忆过去点滴，才能真正感受到思八达培训是如何让人“脱胎换骨”的。 每个人都有梦，年少时的俞冠华非常佩服周恩来总理那个自小就树立的“为中华之崛起而奋斗”的梦 。当有人问他未来的梦想时，他豪不犹豫地把自己的梦定义成“为中国经济之崛起而奋斗一生”。或许这个梦有些大，但这是俞冠华真实的内心诉求。求学时，他为了这个梦不断学习理论知识；工作了，他又不断在实践中积极探索如何更好地圆梦。当自己各方面能力达到一定程度时，他毅然放弃了稳定的待遇投身于滚滚的创业大潮中。 2002年，俞冠华自筹资金100万创立了展望机械。不可否认，一件事情想与做完全是两种概念。在创业之前，他设想得很美好，但真正开始创业之旅，俞冠华才发现其中的困难远超自己想象。没有关系，没有市场，他几乎是从零开始。 市场不是等来的。为了尽快打开局面，俞冠华亲自带队，带着产品，四处上门推销。除此之外，学电脑出身的他还用上了当时刚刚兴起的互联网。一般情况下，俞冠华发出2000封电子邮件，而最后只能收获2个客户，但在他看来，这并不是失败。 一千比一的比例，对于他就是星星之火，只要用心培育就能燃烧起来。正是凭着自己的执着和努力，展望机械渐渐拥有了稳定的客户群。 俞冠华最欣赏的企业家是乔布斯，苹果之所以伟大就是因为乔布斯不怕失败、勇往直前的信念，绝大多数人在开始时不理解他，但是他坚信苹果一定能成功。“无数次的失败，就是迈向成功的基础。”所以在2000与2的博弈中，俞冠华没有退缩，坚持到了成功。 随着市场的不断扩展，俞冠华逐渐明白，要想牢牢占领市场，没有过硬的产品是不行的。在展望机械里流传着这样一句话“谁要是拿质量开玩笑，就是拿自己的饭碗开玩笑”，专业化的生产队伍全力打造100%的质量品质，也使得展望机械生产的产品率先通过ISO/TS16949：2000质量体系认证，在行业中占据了一席之地。同时，强将手下无弱兵，俞冠华还组建了一支作战能力强的“敏捷型”团队，反应敏捷，执行力强。拟价、回复等一系列问题，都能够在当天完成。公司从锻造、车削、磨削到装配加工，均拥有一流的加工和检测设备，实现了一条龙服务，提供给客户一揽子的解决方案。 “做生意，除了产品和经营，最重要的是能够把握行业发展的势头。”据俞冠华介绍，国际轴承主要生产国有中国、德国、瑞典、美国、日本等。早在几十年前，就形成了十大跨国公司占据市场主导地位的格局，这些大的跨国公司在高端市场的占有率更是高达80%以上，具有明显的技术优势。我国轴承行业虽已形成较大规模，是轴承生产大国，但并不是强国，产品主要集中在中低端市场。我国一方面大量出口中低端轴承，另一方面又要进口大量的高品质轴承。 这时，一个艰巨的课题摆在了俞冠华的面前：转型升级。企业产品必须由中低端轴承向高品质的轴承转型，以弥补国内高端市场的空白。与世界轴承工业强国相比，我国的轴承业还存在一定差距，主要表现为高精度、高技术含量和高附加值产品比例偏低、产品稳定性有待进一步提高。 “我们公司已经走了很多年的高端路线，我坚信只要方向对了，就不怕路远。”俞冠华已经开始在高端市场这条路上进行探索。随着全球制造业重心向中国转移，消费者对国内高端轴承制造商提出了越来越高的要求。因此，企业必须着眼提高产品档次以及降低制造成本，将产品做精做强。 塑“金身” “展望机械一直以国际一流水准要求自己，并期望能超越业内标杆企业。这个过程不是单纯修炼企业内功就能实现的，需要全方位寻求提升。对于发展迅速的展望机械来看，借助培训的力量无疑是最佳的选择。”俞冠华意味深长地说。他喜欢研究佛学，佛家讲究重塑“金身”，再造乾坤。 展望机械想要打造轴承这一领域的中国国际品牌，就要敢于突破过去限制企业发展的“枷锁”，重塑企业发展的“金