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网络营销培训中心 SEM营销策划方案（医疗版） 行业：医疗美容整形 主营业务：瘦脸 瘦腿 隆鼻 双眼皮 丰胸等 推广目标：提升企业品牌知名度和线下转化 我们一起开始策划吧 公司：北京xx医院 一 投放目标 1 熟悉产品：瘦脸 瘦腿 隆鼻 双眼皮 丰胸等 2 社会大环境分析： 随着社会的发展，人们的物质生活水平和文化素质普遍提高。我国的美容整形市场迅速发展，越来越多的人开始接受美容整形了,她们不断追求高层次的心理需求，通过美容整形来改变自我，美化自我，提高自信心。 2005年，中国美容整形人数突破了100万人，并以每年200%的速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。预计到2014年美容整形人数将达到370万人以上，并且从中国13人口的庞大潜在消费群体来看，中国的美容市场将十分可观 3 受众人群分析： 性别：多数为女性 年龄：18岁以上（因为做美容整形之前，要签合同，必须是成年人） 地域：不限（北京及北京周边发达省市最佳） 消费层次：中高端 目标客户：明星及公众人物，艺术类院校女生，富婆富姐，白领，小三，先天性身体缺陷的人 4 竞争对手分析： 公司名称 百度首页排名 A医院 很多词左侧第一 B医院 很多词左侧前三名 C医院 很多词左侧前四名 …….. …………. 5 SWOT矩阵分析 S（优势）： 1 推广资金充足 2 竞价人员经验丰富 3 企业在行业内知名度高 4 医生和专家知名度高 5 行业内价格便宜 6 强大的服务和销售团队 7 着陆页设计精准，细化，大气，是一个营销型的网站 W（劣势）： 1 医院位置不在市中心 2 聘请外国专家成本很大 3 产品单一，只有进口，没有国产，无法满足中低端用户 4 竞价人员不分早晚班，无法保证账户正常推广 O（机会）： 1 美容整形市场潜力巨大 2 同业竞争者实力参差不齐 3 求美女性需求明显 4 很多女性从思想上开始接受美容整形 T（威胁）： 1 电视出现整形毁容事件，对整个行业有负面影响 2 xx知名企业的打压 3 网络营销知识的普及 二 选词分析 1 寻找核心关键词“瘦小腿” 2 拓展关键词 3 筛选关键词 1 把没商业价值的词删除 2 把与公司业务相悖的词删除 瘦小腿贴吧 瘦小腿瑜伽 瘦小腿运动 吃什么能瘦小腿 这样的词删除 4 分类关键词——按照用户的关注度划分单元 瘦小腿价格 瘦小腿多少钱 瘦小腿费用 瘦小腿一针多少钱 瘦小腿贵吗 瘦小腿效果怎么样 瘦小腿效果好吗 瘦小腿有效果吗 瘦小腿效果明显吗 怎么能瘦小腿 快速瘦小腿 如何瘦小腿 怎么瘦小腿最快 三 创意表现 1 着陆页地址设置要精准 2 创意内容要注重用户体验 3 关键词，创意，着陆页三项内容要紧密相关 4 创意里要体现公司优势，产品优势，技术优势 5 标题和描述1，2都加通配符（用单元里最长的词作为通配符） 瘦小腿价格 瘦小腿多少钱 瘦小腿费用 瘦小腿一针多少钱 瘦小腿贵吗 标题：{瘦小腿一针多少钱}？价格优惠，来电有惊喜 描述1：韩国专家亲临坐诊，塑造极致完美好身材，术后无需瘦身,第二天正常上班，点击咨询 {瘦小腿一针多少钱} 描述2： {瘦小腿一针多少钱}？价格公正，全国统一标准，无风险，不反弹，只需一针，呈现性感迷人美腿，咨询电话：400-888888 账户设置 投放地域：推广前期，北京为重点，还有河北，天津。其他城市再定 每日预算：前期推广暂定为3万，后期根据推广效果，适当调整预算 推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预算，适当调整推广时段 IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除（包括恶意点击） 否定/精确否定关键词：后期根据搜索词报告，添加否定词或者是精确否定词 出价：根据行业竞争情况，可以暂定为15元，然后小幅度的往上调整价格 创意展现方式：优选 8 关键词匹配方式：暂时都设置短语，后期根据推广效果，再做适当调整 备注：方案执行需要细化，上线推广一段时间，进行数据分析，根据数据进行优化调整，撰写下一步优化方案 谢谢大家聆听 下节精彩待续！ * * a-- 是链接的标签 href-- 是链接的属性,告诉浏览器链接到的网址(URI) url-- 是我们要链接到的网页或者文件。url可以是一个绝对的网页,如: 或者是一个相对网页