香烟品牌培育方案.docVIP

市区客服部“玉溪（软尚善）”品牌培育方案 按照市局（公司）关于开展品牌培育方案设计工作的要求，市区客户服务部紧紧围绕行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务，以全面推进市场营销上水平为主题，以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线，以发挥基础作用和引领作用为着力点，认真分析市场实际，决定开展“玉溪（软尚善）”品牌培育活动，特制订培育方案如下： 一、策划分析 （一）品牌基本信息 （二）文化内涵 以“尚善”作为此款卷烟设计的主题思想，把“上善若水”的这种文化内涵传递给消费者。 ——“上善若水”语出《老子》：“上善若水，水善利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。这是老子用生动形象的比喻，解释“善”的最高境界。 ——以水的“滋润”比喻，默默付出，帮助别人，却一无所图。以水向低处流的性质比喻，从不自高，总是甘居于人下。以水的遇圆则圆，遇方则方比喻，谦卑，俯就，没有自己的一定之规。 从品牌设计思想可以看出，该品牌文化内涵丰富，且具有传统中国国学思想，令人深思，引人向上，符合社会大众的认知观念，容易令人接受。 （三）品牌市场分析 玉溪（软尚善）批发价230元/条,建议零售价270元/条，目前，克拉玛依市零售价在240元——330左右/条的卷烟共有:兰州（硬经典）、芙蓉王（蓝）、黄金叶（流金岁月）、雪莲（红精品）、玉溪（软尚善）五个品牌。2012年1-4月份销售情况如下： 表一： 2012年1-4月份销售分析表 单位：箱 序号 条形码 商品名称 类别 批发价 零售价 一月 二月 三月 四月 1 6901028193863 芙蓉王（蓝） 一 290 330 1.35 0.20 0.18 0.22 2 6901028169929 黄金叶（流金岁月） 一 260 300 0.87 0.19 0.10 0.19 3 6901028022767 雪莲（红精品） 一 260 300 8.39 1.65 1.52 2.22 4 6901028065108 兰州（硬经典） 一 246 280 0.93 0.36 0.15 0.20 5 6901028315197 玉溪（软尚善） 一 230 270 2.93 2.02 1.63 1.74 从表一可以看出，该价类五个品牌中销量最好的品牌是“雪莲（红精品）”，该卷烟为新疆地产卷烟，具有地域特色及市场优势，为该价类区间的主导品牌。而其他几个品牌均没有“玉溪（软尚善）”销量好。虽然“玉溪（软尚善）”上市时间短，但由于玉溪品牌在本地市场的搞知名度和高市场认可度，对该品牌的培育打下了很好的基础。 经研究分析，认为“玉溪（软尚善）”卷烟品质较好、定位清晰，预期成长性较强，可以作为该价类卷烟中主导品牌的辅助品牌进行重点培育，以满足主导品牌缺货时的市场填补。因此决定将其作为重点培育对象，拟通过5月至9月五个月培育期，使其成为该价类品牌中的又一主销品牌，成为我区的又一利润增长点。 二、培育方案