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浅论计算机网络营销在电子商务中应用 　　摘 要：网络营销是计算机推广普及与企业贸易模式创新的新兴概念，是建立于网络技术上的全新营销模式，也是当下电子商务的主要模式。作为新生的信息技术产物，颠覆性地将传统销售概念向现代销售关系转变，体现出强劲的竞争优势。如何重视、如何追随、如何发挥网络和营销的结合体，已成为不可回避的商业命题。 关键词：计算机网络营销 现代电子商务 应用 中图分类号：TP393； F724.6 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）04-0001-01 21世纪起始，我国正式地进入计算机时代。近十五年过去，网络规模先后经历了网民的成倍递增；网络融入国民生活；移动网络新兴崛起三个阶段。电子商务从中孕育而生，并与传统营销迸发出闪亮的火花。铸造出的网络营销，是以网络技术为基准、现实销售为途径的销售模式，比传统营销成本更低、效率更高、更易于开拓。电子商务毋庸置疑将成为未来领航，宗旨是为用户搭建平台提供多元化个性服务。 一、探讨计算机网络在电子商务中的作用 因特网的广泛应用使信息的传递与处理突破了时间与地域的限制，交流的方式产生了质的飞跃。 1.网络营销是一种全新的营销模式 网络营销的实际意义是对广告、传媒、公关等手段的兼容改善，是对老式观念与战略形式的自我挑战。它在传递信息上明显具有速率快、效率高、信息传递地域广、又极具互动性等特征，是一个现代企业应所具有理念、技术、战略意义的新型模式。 2.网络营销的销售理论 网络营销只是解决营销方式面貌的变换，是在企业角度上对公众发布产品信息、与顾客进行交流互动。这样的销售目标与标准是建立在传统营销理论基础上的，如市场规划的理念、产品宣传与贸易、售后服务等。此外，它也是企业开展整体营销策略的主体，需要运作在传统营销环境中。 二、网络营销和网上营销的区别 网络营销的趋势是走向商务活动的网络化，用于产品信息的发布、展示产品的型号、性能、价格、顾客体验等，同时实现与顾客交流互动。所谓的网上营销，是以成交于网上商品交易的结果定义的。两者的理念目的不一样。 计算机网络营销在电子商务中的优势 销售方式的创新，相比于传统营销有更多明显的优势。 1.高营销效率 计算机网络本身就优异于销售方式，如邮件、博客、搜索引擎、依托网站和论坛、移动端微博与微信等。另一个重要特征就是借助以上方式，迅速传播信息，且信息量非常大，即时互动，能够在短时间内对信息实时更新。不再像传统方式需要人工一对一传单相送，横幅悬挂，媒体广告定时定点播放。产品销售过程中的价格、优惠信息、库存数量以及售后服务都将根据市场变动后的第一时间进行发布，补充和调整。对于市场资讯的干预从被动转为主动，增加了企业咨询的影响范围。 2.低营销成本 借由网络平台传播信息，打破以往依赖人力、海报广播、电视广告等媒体宣传运作方式。有效减少企业产品的推广成本与印刷、邮寄等人资投入，节省以往所需的广告资金。与用户交流方面，利用网络能迅速得到反馈，避免了这一部分的资金投入，使得企业能以最少的储备产品适应市场需求，降低了产品准备上的过度浪费，提高了利润率。 3.市场前景广阔 网络营销突破了传统销售在地域上的束缚，网络所及之处都能传播信息。超强的网络辐射范围带动了营销范围，为用户的消费市场带来便利。能在世界的各个区域，不论是否有宗教、种族、年龄、人文习俗或者是国际间的限制条约，都无法阻挡信息在网络中传播，这更佳有利于企业开拓广阔的消费市场，让更多的人都能得到享用的机会，使更多的机会进入到形形色色的市场中，投身于全球市场的平等竞争。 4.提高企业竞争力 网络宣传可以大力提高企业在社会上乃至世界上的信誉与知名度，根据反馈调整增强企业实力，交流互动促使企业快速获得顾客的需求，全而了解自身产品与服务的缺陷。因此，企业可以依据用户体验所反映出的信息及时优化产品设计，改进服务的不足之处，高效地满足顾客一切需求，提高市场竞争力，非常有利企业开拓。 三、加强网络营销在电子商务中的应用 电子商务的核心之一就是计算机网络营销，应着力运用网拍竞价、公众博客、网站论坛、 E-mail等销售方式，并依靠专业网站的闪耀点吸引用户的参与率和点击率，提高网络营销的质量和效果，切实发挥出计算机网络营销在电子商务中的作用。 1.实现目标市场定位 在计算机网络营销中，企业应尽可能地通过网络途径，获取市场相关信息。只有掌握市场变化规律与供求状况，或可能出现的市场需求，才能根据企业长期发展实施战略，对市场进行准确定位、合理规划，站在科学的角度分析市场供求关系、产品优化设计、需求量等，最终从各方面准确市场定位。 2.加快产品更新速度