丝绸唐装市场持续发展战略探讨.docx

2003年第12期SILK丝绸唐装市场持续发展战略探讨刘国联，蒋孝锋，江影（苏州大学材料工程学院，江苏苏州215021）摘要:用采访和调查问卷等方法对唐装市场现状(包括丝绸面料、款式、色彩、市场占有率、价位、质量等)进行了调查。在调查研究的基础上，深入探讨丝绸面料唐装的持续发展战略，包括如何开发高价位、高附加值、高市场占有率的具体战略等。关键词：丝绸；唐装；市场；发展战略中图分类号：F713.52文献标识码：B文章编号：1001－7003（2003）12－0005－031民族服装持续发展的意义民族服装作为一种传统文化的载体，是各民族在长期的历史演变中形成的,它是一个民族气候、历史、文化、宗教、习俗等多重因素的综合体。同时，它也是一种文化现象，各民族不同的起源、形成和发展形成了不同的民族服装，成为一个民族区别于其他民族的显著标志。图1韩国人的服装在世界各国，大多数的民族都拥有自己的民族服装，而且大多数民族都将之作为一种民族的标志十分地珍视。在日本，和服这种民族服饰体现出了大和民族的历史文化和民族精神，即便是在快节奏的当今，和服仍旧作为一种礼服完好地保留了下来。虽然这种民族服装穿着起来十分烦琐和臃肿，而且价格十分昂贵。据调查显示，约74.8％的日本妇女在参加婚、冕、丧等重要活动的时候都穿着和服，并且人们拥有和服的比例也和这个数字相差不多。日本人已将和服看作是自己民族的象征而非常珍惜。还有印度的沙丽，朝鲜的长筒裙，韩国、缅甸、泰国、越南、柬埔寨的民族服装等（图1为韩国人的服装）。在欧洲，除了著名的西服外，也还有苏格兰的裙以及匈牙利、俄罗斯的民族服装。另外，非洲、大洋洲等地区也都有表现自己民族特色的民族服装。然而历来有着“衣冠之王”、“丝绸王国”之称的中国，民族服装的发展情况却有些令人担忧。据一名日本学者前几年的调查发现，大多数的中国人认为中华民族没有自己的民族服装，这说明大多数国人心中并没有民族服装的概念，这种现状让众多的丝绸、服装界人士感到了重大的责任、压力与使命。直到2001年，服装设计师俞莺为上海APEC会议设计了富有东方民族风味的“唐装”，这才仿佛一下子唤醒了人们的民族情怀，让人们领略到了在这个全球化的时代民族服装所具有的独特魅力和深刻含义。然而，丝绸面料“唐装热”似乎是昙花一现，以棉为面料的改良唐装很快就取代了丝绸面料唐装的垄断地位。如何将中国传统的丝绸面料与“唐装”这种民族服装更好地结合起来，使“丝绸”和“唐装”这两大民族瑰宝得到持续性的发展，进而推动我国丝绸产品内需市场的不断扩大与发展是我们面临的重要课题。本文在对丝绸唐装市场现状进行调研的基础上，提出了丝绸唐装市场持续发展的几项战略，目的在于为丝绸服装业开发产品、开拓市场提供有用的参考依据。2丝绸面料唐装市场现状为了具体掌握丝绸唐装市场现状，笔者就苏州市的丝绸面料唐装销售市场和消费市场分别进行了调查。对销售市场主要是调查分析目前市场上丝绸唐装的占有率、服饰特征、价格、做工、售后服务等；对消费市场主要是了解目前消费者对丝绸面料唐装的消费现状和消费需求。收稿日期：2003－09－01作者简介：刘国联，女，1953年生，教授，主要从事服装专业的教学与研究工作。2.1丝绸面料唐装销售市场现状2.1.1调查方法及内容采用了访问调查法和观察调查法对苏州市内的各大唐装店，如金鹰国际内的唐装“陶玉梅”，泰华商厦内的“佈依”、第一百货内的“我和云儿”，观前街的唐装专卖店“渔”，十全街上的唐装订做店等的丝绸唐装销售状况进行了调查。访问调查的对象主要是各个商店的业务经理和营业人员，所涉及的问题包括丝绸面料唐装的销售情况、营销策略、推出新品的速度、售后服务情况、目标市场的年龄、来源以及购买的用途等。观察调查法则是选取100款有代表性的唐装为对象，对其款式、面料、颜色、图案、价格等情况观察记录，统计分析。2.1.2 调查结果及分析（1）丝绸面料在唐装中的占有率较少，仅占31％。由图2可知，过去丝绸面料在唐装中的垄断地位已被棉所取代，唐装的面料正朝着多元化的方向发展着。图2丝绸面料在唐装中的选用情况（2）丝绸面料唐装的款式较为传统单一。分别对100 款丝绸面料唐装的轮廓造型、领型、门襟、袖型等进行了分类统计分析，结果表明目前丝绸面料唐装在轮廓造型基本都为宽松型（53％）和适体型（47％）（图3）。其中用于日常穿着的丝绸唐装多为宽松型，显出一种东方服装潇洒飘然的感觉；而旗袍和套装等正装则采用了适体型，与立体裁剪结合了起来。领型上基本沿用较为传统的立领，而且领型上的变化很少，设计较为保守单一（图4）。门襟造型上也基本沿用了较为传统的对襟和斜襟，而且在细节上没有创新，而棉面料唐装在门襟上则多了一些变化，如出现了一些不规则不对称的门襟等（图5）。但在袖型上发生了很大的变化，传统唐装的连身袖已经很少，装袖