康佳-企业文化与销售.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2008年7月，温家宝总理视察康佳集团 国家领导人关心康佳发展 公关营销 2007年8月20日,康佳36系列产品成为08奥运“国家奥林匹克体育中心专用产品” 康佳冠名赞助的“康佳号”帆船是由深圳浪骑游艇会在全球范围内挑选的一艘曾立下赫赫战功的帆船，也是目前我国第一艘IRC级竞技赛帆船。 公关营销 康佳与北京奥运会最为重要的三大比赛场馆之一——水立方达成战略合作，其最新主i-sport08珍藏版运动高清系列被指定为水立方多个重要区域的显示终端。 公关营销 公关营销 “华夏第一屏”——北京盘古摩根 巨屏。2800多平方米的北京盘古摩根项目，选用了质量优良的美国进口发光管、采用了高难度的钢结构设计工程、配备了顶级的视频处理与播放设备和温控系统等领先技术 。 康佳特色的企业文化活动 集团公司在经营管理工作的各个方面，凡取得阶段性重要成绩或荣誉，集团都将安排全体员工以“吃苹果”的形式表示庆祝。 康佳的苹果文化 泰山战略誓师会 时间：2006年元旦凌晨 地点：泰山之巅 参加人员：康佳集团核心管理团队163人 问鼎中华，成就霸业 问鼎中华，成就霸业 时间：2007年 地点：西安之巅 参加人员：康佳集团核心管理团队 问鼎中华，成就霸业 时间：2009年10月19-20日 地点：内蒙古达拉特旗库布齐沙漠 人员：核心管理团队成员 （60名） 大漠砺戈? 进取高远 康佳企业文化简述 企业文化与终端销售 企业文化概述 企业文化与市场促销 问题：市场促销中怎样运用企业文化要素？ 在市场推广、宣传中充分利用好企业文化，对创造促销活动、提升品牌影响力有很大帮助。 企业文化商场战斗组合拳： 宣传资料+视频资料+产品 单页、图片、视频 如何结合企业文化打击对手 创维 苏州很多顾客都会说：创维牌子比你们康佳好！ 好在哪里？除了做点公交广告外还有什么呢？ 看看我们康佳： 奥运场馆水立方专用（技术领先，品牌值得信任） 新闻联播（权威媒体，证据！） 超薄68，艺术电视668 818 898（产品最能说服一切！） 酷K只是个没技术的功能，创维的水平也就做点这种产品，产品 首先讲的是技术和质量 ，可创维的技术和质量呢？（打印资料 ，证据！） 如何结合企业文化打击对手 海信 看似一个技术能和我们相媲美的企业，我们出120HZ产品他们也出，我们出120HZ+FHD产品他们也出，我们出超薄电视他们又跟着出了！ 再看： 120HZ 只是芯片支持而已 新闻联播证明120HZ+FHD技术我们是世界第一，就是有技术才通过层层选拔进入了奥运场馆 我们出了3.5CM的68后，又出了5.5CM的O8，竟然还堂而皇之称是全球最薄~简直厚颜无耻！ 海信是一只跟在我们后面的跟屁虫 天为什么这么黑 ？ 康佳企业文化简述 企业文化与终端销售 企业文化概述 企业文化与市场促销 1、企业文化是关键的辅助元素，必须结合到产品讲解中。 2、在讲解企业文化中，最常讲解的内容主要包括以下这些内容： 公司历史和发展情况 产业规模和产品阵容 研发中心和生产基地 品牌影响力和市场表现（用数据或事例证明） 3、在讲解企业文化的同时，也可以结合对其他品牌进行打击 企业文化在实战销售中注意事项 终端杀敌，出奇制胜——终端抢夺（案例） 教育顾客，增强信任——对不了解康佳的顾客 打开僵局，感染顾客——对慢热型顾客 结合产品，打击对手——结合在产品讲解中 消除异议，促进成交——顾客对质量、运输等担忧 临门一脚，转移焦点——在价格问题上僵持不下时 调节气氛，消除紧张——顾客等待付钱的时候 服务宣传，增加好感——送别顾客的时候 终端销售之“天龙八部” 结论 企业文化是终端销售中一把无形的利剑，在产品讲解中溶入企业文化，能收到意想不到的效果。 如果将企业文化运用好，也是一个杀手锏。 剑锋所指 所向披靡 结束！感谢！ * * * * * * * * * * 康佳晨读词 康佳员工必须努力工作： 我们以尊严面对挑战！ 我们以进取承载使命！ 我们以付出收获成功！ 创造卓越康佳，成就你我梦想！ 我以前从来不重视企业文化，因为我认为这些东西不能帮助我的销售，即使我不讲企业文化，我一样能够将