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试论供电营销电力工业售电单价研究 　　摘要：售电单价分析是营销管理的重要手段和先导环节，对规范有效地开展工业企业电力需求侧管理工作具有重要的意义，电力工业售电单价分析，有助于全面推进营销管理现代化，进一步提高电力部门的经济效益和社会效益，深入探讨有关售电单价分析的理论，是解决电力企业营销管理、发展的重要议题。 关键词：售电单价 营销管理 经济 社会效益 一、售电单价分析选题意义 1.1 国家领导机关制定一种宏观调控政策的需要。通过供电企业平均单价分析使国家业务主管部门得到国民经济各个部门和各领域的用电需求和成本支出信息，掌握各经济部门和行业类别的发展速度及比例关系，由此制定出鼓励与管控的有关政策，促进国民经济稳步，持续，协调发展。 1.2 国家在一定时期内制定正确，合理电价的需要。通过售电单价分析，国家电价管理部门掌握该分析时期在目录电价中直接影响国民经济发展的单价和行业分类，分析出它的合理性和不合理因素，仅而相应调整部分电价，以适应新的发展需要。近几年，国家对东北电网几乎年年调整部分电价，促进电网发展和国民经济其他部门的快速发展。 1.3 供电企业自身发展的需要。通过售电单价分析供电企业对自己电网的用电构成与行业分类用电情况了解清楚，分析判断企业利润增减的主要原因和所要采取的销售策略。在我们某供电公司月度销售电量中高耗能电价电量比重很大，而国家近期取消高耗能优待电价对我们企业利润影响不小，为此我们正在采取各种有效措施应对挑战。 二、售电平均单价构成要素 售电平均单价是指在单位时间内各种电费总合计除以总售电量而计算出来的单位千瓦小时综合单价。与售电平均单价分析密切相关的要素主要有：售电量、电网销售电价、用电分类、行业分类 2.1售电量 电力系统电量主要分为供电量、售电量。供电量是指发电厂、供电地区或电力网向用户供出的电量，包括输送电能过程中的损失电量。售电量是电力企业销售给终端用户的电量。在售电平均单价分析中，我们重点研究的是售电量变化对平均单价的影响， 2.2电网销售电价 根据《电力法》规定，电价是指电力生产企业的上网电价、电网间的互供电价、电网销售电价。电价实行政府定价，统一政策，分级管理。在输、配分开前，电价由国务院价格主管部门负责制定；在输、配分开后，销售电价由，销售电价由省级人民政府价格主管部门负责制定，跨省的报国务院主管部门审批。本文重点探讨电网销售电价。电网销售电价是指电网经营企业对终端用户销售电能的价格。 电网销售电价可分为电度电价、基本电价、功率因素调整电价。由于国家产业结构的不断调整，电网销售电价变化较为频繁。 2.3用电分类 我国电价根据使用的类别不同而制定。其电价分为居民生活电价、非居民照明电价、商业电价、非工业、普通工业电价、农业生产电价、趸售电价。 三、售电平均单价分析方法 为了清晰直观的反应电力企业销售状况，在以下售电平均单价分析中，电费总收入里剔除了由电力企业代征的各项政府性基金及附加。售电平均单价分析主要从售电结构和售电单价两个方面进行分析： 3.1 售电结构变化的分析 售电结构变化对售电收入的影响=（本期售电分类比例-基期分类售电比例）*（基期分类售电单价-基期总售电平均单价） 售电结构变化对平均电价的影响=售电结构变化对售电收入的影响/本期总售电量 3.2 售电单价变化的分析 售电单价变化对售电收入的影响=（本期分类售电单价-基期分类售电单价）*本期分类售电量。 售电单价变化对平均单价的影响，可以从售电收入的组成上进行进一步的分解。从目前的销售电价执行政策中，可将售电单价分解为电度单价，基本单价，峰谷单价，功率因素调整单价。 对平均单价进行分析时，应从最基础的统计单价分析进行。即从不同用电类别的电压等级分析，然后求和得出这一用电类别对平均单价的影响情况。 四、2013年1-6月份单价分析 4.1 某供电公司1-6月份售电量完成情况 某供电公司2013年1-6月份售电量完成166180万千瓦时，销售收入85851.05万元，售电平均单价516.61元/千千瓦时。电量构成前3位分别为大工业电费、趸售电费、居民电费。大工业电费当期低于同期。 4.2 2013年某供电公司1-6月份售电平均单价完成情况 2013年1-6月份完成售电量166180万kWh，销售收入85851.05万元，售电平均单价516.62元/kkWh，较同期提高13.20元/kkWh（主要原因是全球经济危机，导致高耗能电量下滑影响单价提高）。 4.3影响单价变化的同比结构分析 4.3.1用电构成比对单价变化的影响： 1-6月份累计售电量完成166