三秘堂狩猎营销宝典.doc

三秘堂狩猎营销宝典 ? 在座的各位三秘堂同仁，大家好！ 就这么一点鸟声音～～？ 在座的各位三秘堂同仁，大家～好～～！ 今天讲的是“三秘堂狩猎营销理论”，大家想不想学习？想学的话，请大家配合一下，好不好？ 好～我们自己给自己一点掌声鼓励一下。 在开始之前，先给大家讲一个故事：美国佬和日本鬼子大家知不知道？他们厉不厉害？大家都知道在美国和日本企业给员工的培训是很多的，社会上国家元首和企业总裁以及各类咨询培训公司经常到校园做培训、演讲，日本鬼子和美国佬听课时都会带一张硬纸到会，大家知道为什么？他们是为了写上自己的名字，折叠后放到桌上，方便授课者点名，有很多大学生都是这么找上工作的，还有很多财富500大的企业执行董事长也是因为这种机会才被总裁认识，走上领导岗位的，要不要给他们一点掌声。我们要不要给自己来一点这样的机会！好～给自己一点掌声，向成功预告一下。 下面进入正题，讲一讲“三秘堂狩猎营销“，现在我们先检测一下大家的配合程度，向在座的各位同仁提个问题：打过猎的同仁请举手（1、2、3、4……）（不用看了，这就有一位……就是我…………要不要给点掌声），对了，在座的各位同仁做过市场营销的请再举举手…… 知道狩猎和市场营销有什么关系的再举举手。 （天啊！你们都知道了，那我就没必要讲了，我走了！我真走了！欲走）（不知道啊？既然都不知道了，那我就没必要讲了那我就走了！欲走） 好了，请XX先生讲一讲你是怎么打猎的。 …… 下面，我们来总结一下（没人讲啊，那我给大家提醒一下）打猎是不是有以下步骤： 1、??????? 确定到一个地方去狩猎 2、??????? 先去了解地形（或找一个向导） 3、??????? 了解有什么猎物可打 4、??????? 准备打猎用的工具 5、??????? 上山找到猎物包抄猎物，截断猎物退路 6、??????? 猎杀猎物 7、将猎物扛回家 …… 好了，再请一位同仁来讲一讲你自己是怎么做市场的？谁来？请配合一下好不好！好，就这位。 ……（很好，这位同仁讲得非常棒，我们来给他归纳一下）（没人讲啊，那我给大家提醒一下） 大家做市场是不是有以下步骤： 1、个产品确定在什么地方做市场 2、调查市场 3、确定目标消费人群 4、招兵买马，制定《营销企划方案》，准备攻击目标消费人群的宣传品， 5、按既定《营销企划方案》计划执行，向目标消费人群进行宣传攻击 6、实施终端销售 7、数票子 诸位！诸位！大家有没有发现这两项活动中有没有什么相似之处？ 以前培训中有同仁就问了：经理啊，这两项活动相似之处就是刚才列的打猎和市场营销的行动步骤类似，但是打猎是一件简单的事，市场营销则是一件高深莫测的事，两者怎可相提并论呢？ 好，我们再来分析几组问题： 1狩猎和做市场目标有什么不一样？ 2狩猎和做市场步骤有什么不一样？ 3狩猎和做市场方法有什么不一样？ 4狩猎和做市场手段有什么不一样？ 5狩猎和做市场推进进度有什么不一样？ 答案： 1一样，狩猎希望的是收获最多的猎物；做市场希望卖更多的药得到更多的利益 2一样，分为1调查2计划3组织4准备5依计划执行6犒劳7总结，为了更好的说明我们看一看下表： 狩猎的关键步骤 市场营销的主要内容 调查狩猎地点 调查市场。 通过市场调研，确定某一类目标消费人群存在某种特殊需求 制定狩猎计划 制定《营销企划方案（制定包装策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略）》，研制产品 ? 准备狩猎工具 生产产品准备宣传品 进场，发动攻势进行人员分工搜索到猎物 实施包围，包围猎物，准备猎杀猎物的武器 ? 执行《营销企划方案》，铺货，发动宣传攻势 按既定计划将产品向目标消费人群进行攻击 猎杀猎物 实施终端销售从目标消费者口袋里把钱掏出来 犒劳 总结 3一样，用尽一切手段找到猎杀目标，想尽办法猎杀 4一样，寻找目标；攻击目标；猎杀目标。 5一样，调查了解阶段--计划准备阶段—发动攻击阶段--猎杀目标 狩猎和做市场需不需要做调查？（调查什么？） 狩猎和做市场需不需要做策划？ 狩猎和做市场需不需要做组织? 狩猎和做市场需不需要做过程控制？ 狩猎和做市场需不需要做总结？ 答案： 要 狩猎时猎物藏在什么地方？做市场时我们的目标消费者躲在哪里？ 狩猎时我们的猎物是怎样打到的？做市场时我们的药是怎样卖出去的？ 狩猎时怎样才能打到更多的猎物？做市场时我们怎样才能卖掉更多的药？ 狩猎和做市场需不需要做…… 答案： 猎物藏在草丛或树林里；目标消费者躲在城市或农村的每一栋房子里。 从草丛里将猎物赶出来，一个一个地猎杀；对消费者宣传，把消费者从房子逼到终端上买药，我们的药是是一盒一盒卖出去的 军团作战，包抄猎物，集中力量，逐个歼灭；找到目标消费人群进行有效宣传攻击，强行将我们欲灌输的东西传播给消费者。 …… 各位同仁大家有没有得出一个结论——“做市场