灰太狼糖小糖--一个专业的喜糖品牌的营销计划.pptVIP

公司简介 糖小糖公司是一家专业服务于婚庆宴请礼仪市场的、以风格各异乃至个性化定制的婚庆糖果为主要产品与服务的高度聚集的专业化公司。公司秉承喜糖礼品化和喜糖个性化的经营理念，致力于为客户提供引领时尚的精致、个性喜糖。 结婚一生就一次,喜糖当然要精致。 品牌内涵 灰太狼：生动 活泼 对爱情忠贞不 渝。 糖小糖：可爱 灵活 主要产品与服务 婚庆糖果（现成糖果，提供散装和盒装、礼盒装） 喜糖、喜盒包装（顾客DIY，自主选择 ） 婚庆糖果的个性化定制（高端市场） 市场容量分析 喜庆糖果市场的”蛋糕”到底能有多大？ 全国每年会有2000万对新人结婚，以每对新人购买500元喜糖计算，喜糖市场每年有100亿的市场容量。在上海、浙江、福建这些发达地区市场每对新人的喜糖消费量平均都在2000元左右 。 2006年，糖果产业的销售额就已近140亿元人民币，2007年销售额在200亿元左右。其中，喜糖市场占据糖果市场的份额60%左右。 行业环境分析 ——社会文化篇 过年吃新年糖，结婚发喜糖作为中国千百年来的传统是可持续性发展的。“喜糖”顾名思义就是喜庆的代表，中国人过年过节，办大事追求的就是喜庆。 喜糖---不可或缺的中国特色、“面子”文化、情感媒介 行业环境分析 —消费者行为篇 1、消费者购买特点 2、消费趋势 行业特点 消费频率低，但单次消费额大，且为刚性需求。 行业进入壁垒小（技术、经验、规模经济不突出），但利润空间大。 经营模式和特点 结合行业消费者需求，我们界定喜糖行业关键点一为品牌，二为包装。我们的核心竞争能力将突出集中于：品牌打造、营销网络的构建和喜糖包装设计 喜糖是一个季节性特征明显的细分市场，销售旺季集中在如元旦、春节、国庆节等节假日。我们采取生产外包的方式，缩减成本，能消减因市场需求波动导致的被动，同时轻身上阵，可以最大程度的集中优势力量提升我们的品牌、营销能力和产品设计能力，成为一家可以应对市场波动和变化的名副其实的“快公司”。 生产外包给中型糖果生产厂商，订单生产，控制产品质量。 竞争环境分析 在糖果行业虽然多数企业都会在喜糖市 场上有所涉足，但都是浅尝辄止，各自有其局限性。比如阿尔卑斯的喜糖，只不过是通过包装来区别于阿尔卑斯其他的产品；金丝猴、金冠等在二三级喜糖市场上的销量非常大，但仍然是将喜糖作为其产品组合中的一个品种，而非独立品牌和独立品类来及专业运作。糖果市场上还没有哪一个品牌真正在喜糖上做足文章，这正是一个难得的市场机会点。  主要竞争对手 STP营销战略分析 市场细分 STP营销战略分析 目标人群： 年轻的准婚人群，注重婚礼的氛围，注重婚礼庆典活动的个性和自主性。在婚庆相关产品的购买中特别注重品牌和包装，如其购买请柬和喜糖，比较注重形式产品所传达的内涵和情感成分。 市场定位 STP营销战略分析 营销策略（4P） Product Price Path Promotion Product(产品) 1、婚庆糖果 口味：水果、夹心、巧克力…… 规格：盒装、袋装、散装…… 包装：喜庆、浪漫、传统、可爱…… 2、喜糖和喜盒的DIY 顾客按照喜欢自主选择搭配 3、婚庆糖果的个性化定制 如套装产品：婚礼蛋糕喜糖组合 如加上两人的照片、祝福 Price（价格） 婚庆喜糖 喜糖、喜盒包装 个性化定制 Path（渠道） 渠道模式 1、通过选择性各级分销商覆盖到一二级市场，广泛渗透2、针对各方市场可以重点开发当地有喜铺网络的经销商或是喜铺连锁商3、开设喜糖专卖店，展示形象，给顾客更多全面的选择，同时采取加盟连锁形式逐步将市场向外围扩大，从而形成规模化辐射效应4、成立专门的营销团队，全力做好品牌在卖场的进场销售与促进 5、新渠道的拓展，如网络团购、建立公司网站，并在淘宝商城开设在线专营店。 Promotion(促销) 谢谢。。 小组成员： 王芃芃 马梦玲 贺娜娜 魏娟 楼珊 金丝猴、徐福记等等 金丝猴集团组建于1996年，翌年，被农业部批准为国家级企业集团。为加快企业发展，集团公司于2004年从河南迁入上海浦东，实现了从豫皖交界处一个偏僻的乡镇（周口市沈丘县付井镇）向国际化大城市上海的战略转移。金丝猴集团经过十余年的艰苦创业，如今已拥有固定资产10亿元，员工5000多名。 经营方针 一业为主、多元化经营、优势互补、滚动发展 经