七匹狼酿酒有限公司西安销售分部部门工作职责.docVIP

七 匹 狼 酿 酒 有 限 公 司 西 安 销 售 分 部 部 门 工 作 职 责 七匹狼酿酒有限公司西北销售分部 企划部 王燕 七匹狼酿酒西安销售分部部门人员工作职责 西安销售分部组成结构………………………………… 总经理工作职责…..…………………………… 营运总监工作职责………………………………. 销售部工作职责……………………………… 区域经理工作职责.……………………………… 销售主任工作职责……………………………… 企划部部门职责……………………………….. 企划经理工作职责………………………………. 企划副经理工作职责……………………………….. 企划课长工作职责……………………………… 行政财务部部门职责………………………………… 会计工作职责………………………………… 行政文员工作职责………………………………… 内勤人员管理人员职责…………………………………. 西 安 销 售 分 部 组 织 架 构 一、西安销售分部由三大职能部门组成，由总经理统管 销售部 企划部 行政财务部 二、销售部下设： 区域经理 销售主任 三、企划部下设 企划经理 企划副经理 企划课长 四、行政财务部下设 行政文员（兼会计） 财务 五、 内 勤（总经理直接管辖） 总 经 理 工 作 职 责 一、工作职责 二、总经理工作职责 直接上级：公司总经理 直接下级：营运总监、企划经理、区域经理、财务、内勤、 工作本职：在总公司的领导下负责本分部工作，确保通路顺畅，完成销售及回款目标 工作职责： 1．分析市场状况，正确做出市场销售预测报告； 2．拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3．拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4．根据中期及年度计划开拓完善经销网络； 5．根据网络发展规划合理进行人员配备； 6．汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7．洞察通路危机，及时提出改善意见报批； 8．把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 9．关注所辖人员思想动态，及时沟通解决； 10．根据销售预算进行从严控制，降低销售费用； 11．参与重大销售谈判和签订合同； 12．组织建立健全客户档案，掌控所有客户资源，确保销售人员离职后客户不丢失； 13．指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14．根据公司规定向直接下级授权； 15．定期向上级述职； 16．定期听取下级述职，并布置工作； 17．根据工作需要调配下级的工作岗位，报上级批准后实行，转行政部备案； 18．负责大区经理级人员任免的提名； 19．负责拟定销售部的工作程序和规章制度，报批后实行； 20．制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 21．受理下级上报的合理化建议，按照程序处理； 22．负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查； 23．填写下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 24．按时考核、评估所属下级，并将结果转报人力资源部； 25．及时对下级工作中的争议做出裁决； 26．每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议； 领导责任： 1．对销售部工作目标的完成负责； 2．对销售网络建设的合理性、健康性负责； 3．对确保经销商信誉负责； 4．对确保货款及时回笼负责； 5．对销售指标制定和分解的合理性负责； 6．对确保客户资源不流失负责； 7．对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8．对销售部预算开支的合理支配负责； 9．对销售部工作流程的正确执行负责； 10．对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责； 11．对销售部所掌管的企业秘密的安全负责； 12．对销售部给企业造成的其他影响负责； 营 运 总 监 工 作 职 责 工作职责 营运总监工作职责 直接上级：分部总经理 直接下级：区域经理、企划经理 工作本职：在分部总经理的领导下负责本分部市场