保险公司福禄双喜产品营销策划书.doc

中国ⅩⅩ——保险公司福禄双喜产品营销策划书 　 学号：47 目录 一、大环境扫描?................................................................................2 二、?背景和现状................................................................................2 （一）市场形势?..........................................................................2 （二）产品情况...........................................................................2 （三）竞争形势...........................................................................2 （四）营销环境...........................................................................3 三、SWOT分析...................................................................................3 四、消费者分析..................................................................................3 五、营销战略......................................................................................4 六、行动方案......................................................................................4 大环境扫描 中国保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险团，267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的ⅩⅩ保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。 背景和现状 （一）、市场形势 自从中国ⅩⅩ新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。 （二）、产品情况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。 （三）、竞争形势 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较： 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 （四）、营销环境 保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国ⅩⅩ产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国ⅩⅩ不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国ⅩⅩ的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。 SWOT分析 （一）、优势 1、中国ⅩⅩ的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国ⅩⅩ总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国ⅩⅩ的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。 2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。 3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国ⅩⅩ，在国家相关政策的扶持下对ⅩⅩ在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 （二）、威胁 近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保