【精选】第三章 战略选择-发展战略--密集型战略(IntensiveStrategy).pdfVIP

2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章　战略选择 知识点：发展战略--密集型战略 （IntensiveStrategy） ● 详细描述： 密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品 或服务竞争地位的战略。 （“产品—市场战略组合”矩阵） （安索夫矩阵，1975年提出） 市场渗透战略 【战略描述】现有产品 — 现有市场 强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率 。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。 ● 扩大市场份额：适合于整体正在成长的市场。 ● 开发小众市场：适合于实力弱小的企业。 ● 保持市场份额：适合于衰退的市场。 市场渗透战略——【适用条件】 此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。 （1）整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会 难得多。 （2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整 个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。 （3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比 较容易成功的。 （4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有 力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。 （5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要 的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。 市场渗透战略——【例】 商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎 无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多 的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营 销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的 信用卡。 市场开发战略 【战略描述】现有产品—新市场 其他区域市场＋消费者细分市场 原因： ● 企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品 ，因此他们希望能开发其他市场。 ● 市场开发往往与产品开发结合在一起。 ● 现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的 市场。 市场开发战略——【适用条件】 （1）存在未开发或未饱和的市场； （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； （3）企业在现有经营领域十分成功； （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； （5）企业存在过剩的生产能力； （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 市场开发战略——【例子】 一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡 通主题和模式，数十年间，在多个地方如东京、巴黎等地开设主题公园，成 为旅游热点。为继续打入新市场，最近决定在中国的上海市再建一家主题公 园。 产品开发战略 【战略描述】 新产品 — 现有市场 拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采 用这一战略。 原因： ● 充分利用企业对市场的了解； ● 保持相对于竞争对手的领先地位； ● 从现有产品组合的不足中寻求新的机会； ● 使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。 产品开发战略 —— 【适用条件】 （1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； （2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； （3）企业所在产业正处于高速增长阶段； （4）企业具有较强的研究和开发能力；、 （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。 产品开发战略 —— 【例子】 一家以创新为中心的粮食产品公司。 为使消费者对其产品有新鲜感 ，不断致力于开发新产品。公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力 ，推出了各种加工