【精选】第三章 战略选择-市场营销战略(Marketing)确定目标市场——目标市场策略.pdfVIP

2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章　战略选择 知识点：市场营销战略（Marketing）确定目标市场 ——目标市场策略 ● 详细描述： 补充概念 企业通过市场调研，依据消费者在消费需求的某些特征或变量上的明显 差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 （1）市场细分的利益。首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机 会。其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。 　　 （2）消费者市场细分的依据：地理细分 ＋ 人口细分；心理细分 ＋ 行为细分 　　 （3）产业市场细分的依据：① 最终用户；② 顾客规模；③其他变量 。 地理细分 按照消费者所在的地理位置以 及其他地理变量（包括城市农 村、地形气候、交通运输等 ）来细分消费者市场 人口细分 按照人口变量（包括年龄、性 别、收入、职业、教育水平、 家庭规模、家庭生命周期阶段 、宗教、种族、国籍等）来细 分消费者市场 心理细分 按照消费者的生活方式、个性 等心理变量来细分消费者市场 行为细分 按照消费者购买或使用某种产 品的时机、消费者所追求的利 益、使用者情况、消费者对某 种产品的使用率、消费者对品 牌（或商店）的忠诚程度、消 费者待购阶段和消费者对产品 的态度等行为变量来细分消费 者市场 目标市场涵盖战略 含义 优缺点 无差异市场营销 企业在市场细分之后 【优点】产品的品种 ，不考虑各子市场的 、规格、款式简单 特性，而只注重子市 ，有利于标准化与大 场的共性，决定只推 规模生产，有利于降 出单一产品，运用单 低生产、存货、运输 一的市场营销组合 、研究、促销等成本 ，力求在一定程度上 费用——成本低 【 适合尽可能多的顾客 缺点】单一产品要以 的需求 同样的方式广泛销售