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策划高手案例解析 ， 我是重庆嵬儿一个哈，也是做销售的。 目前，我在重庆一家定制衣柜销售商（广州一著名定制衣柜品牌 在重庆的总代理）处工作，负责营销策划等。 我们这个品牌在全国比较知名，单从销售额看，应该能排进业界 前五强。但进入重庆市场只有一年左右，老客户不多，由于今年国 家的房地产调控等大环境因素，加上重庆家居建材竞争太充分等原 因，尤其是下半年来，销售一直没有太大的起色。 我们最近1个把月准备和搜房网搞个团购活动（合同已签），并 与广州厂家总裁签售搞在一起，现在老板要求我拿一个轰动性的策 划方案出来，让搜房团购和总裁签售取得比较大的成功（签单至少 40单以上）。 然，老板要求：1、广告投入要少；2、轰动效果要好；3、成交率 要高。 我看了雨部帮朋友策划的茶饮料的路演方案，觉得很不错，希望 能帮我想想法子，也能达到类似效果，当然，我们行业完全不同， 不好模仿，所以，还请雨总费心指点一二。如果能与售前，售中， 售后等结合起来最好。 • 哥们好：） • • 举办冰红茶户外路演，强调的是互动、参与、情感。 • 你给点信息太少了，如果也想做路演，网络实况转播，不 妨举一反三： • • 1、举办整理衣服大赛，8个衣柜一字排开（多款式同时展 示），每个衣柜前有20件凌乱衣服堆在一起，请女性参赛 选手轮番登台比赛，掐秒表算成绩。活动跟衣柜主题贴近。 • • 2、举办猜数字比赛，每位消费者站在一款大衣柜前，回 答几个问题：A、用时多久才能制作完毕；B、用多少张板 子；C、有多少个零部件；D、经过多少道工序。E、衣柜 重量；F、售价…..假设每款衣柜询问15位参赛选手，然 后分别给他们打分，最后再公布获胜选手。活动通过一系 列数字，是强调衣柜的价值性。 • 3、举办藏喵喵比赛。凡是有儿童的家庭，均可参加。将母 亲眼睛先蒙上，由主持人将孩子藏在8个衣柜里的指定一个 柜子里，藏好后，再请母亲猜孩子被藏在第几个衣柜里， 三次机会，猜中者可获得儿童用品一套，比如旱冰鞋的500 元礼品券。该活动属于亲子游戏，能活跃气氛，可穿插整 个活动中，一次只猜两个家庭。拉着消费群一直围观。但 要提醒一点，想个办法，防备台下人故意捣乱，当然有人 敢报答案，自己的托也可以胡乱喊一嗓子。猜男朋友，猜 老公，当然也可以，但效果会打点折扣。 • • 4、猜衣柜里挂衣服的数量。消费者站在衣柜前，礼仪小姐 打开衣柜门，三秒钟关上，然后请消费者猜测衣柜里一共 挂了多少件衣服。15位参赛选手一次上台，最后评选前三 名选手。活动突出咱们衣柜容纳量大的特征。提醒一点， 最好多挂衬衣，因为衬衣不占地方，可以多挂衣服。然后 主持人高声疾呼：“哇，××衣柜能挂这么多件衣服啊….” • • 几大建材城可以轮流举办活动，可邀请报社参与报道，设计 的好，搞个擂台赛也不是不行。 • 活动结束，精编视频，配上搞笑对话，提供给团购网，增加 一些人气。此外视频还可在卖场循环播放。 • • 放开想象力吧，但都要跟衣柜主题接近。再比如，一家三口 藏进衣柜的时间….. • 奖品可分成一等奖，黄金项链或苹果手机；二等奖：家纺用 品；三等奖：服装、红酒等礼品券。 • 哥们，这里多说一句，如果你我随便就能想出花费最少，且 具有轰动性的大策划方案，基本能进中国策划25强！实在对 不住，我没有太多精力想策划方案，给个路演方案，想来效 果还是有保证的。 • 小弟刚刚在国外毕业，想在所在国创办一本地域性发行的 类似“精品导读”的广告类杂志，主要是针对华人受众的。 但经过和前辈聊天得知，几年前就有人有过类似的想法， 但最终都以失败告终了，有一个人只有第一期赚到了一些 钱，很多人的解释是广告登载量小，利润很少，甚至还要 亏本。但经过我的市场调查，认为这方面还是有发展前途 的。原因有以下点： • 1、所在国目前仅首都就有20万华人，且华人消费水平高， 很多都有自己的企业，受众基数大而优。 • 2、目前华人企业增长迅速，经营多元化，逐步成规模效应， 竞争激烈，需要广而告之，提高知名度。 • 3，除了传统餐馆外，很多企业（华人主要集中在服务型企 业，如特色餐馆，装修公司，运输公司，华人食品超市， 学校和五金设备等）针对的还是中国人消费者 • 4 ，国外企业也对华人消费者市场很感兴趣，也有意提高自 己的知名度，虽