高效能人士的 7个习惯及销售心理学研究.pptVIP

习惯一 积极主动 ——个人的愿景的原则 人性的本质是主动而非被动的，人类不仅能针对特定环境在、选择回应方式，更能主动创新有利的环境。 采取主动不等于胆大妄为，惹是生非或滋事挑衅，而是要让人们充分认识到自己有责任创造条件。 小故事 某电器公司的约瑟夫·韦伯在宾夕法尼亚州的一个富饶的荷兰殖民地做了一次考察。 “为什么这些人不使用电器呢？”经过一家管理良好的农庄时，它问该区的代表。 “他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。”那位代表说，“此外，他们对公司火气很大。我试过了，一点希望都没有。” 也许真是一点希望都没有，但韦伯决定无论如何也要尝试一下，因此他敲敲那家农舍的么。门打开了一条小缝，屈根堡太太探出投来。 “一看到那位公司的代表，”韦伯先生开始叙述事情的经过：“她立即就当着我们的面，把门砰地一声关起来。我又敲门，她又打开；而这次，她把公司的不满一股脑儿地说出来。” “‘屈根堡太太。’我说：很抱歉打扰您，但我们来这不是向您推销电器的，我只是要买一些鸡蛋罢了。” “他把门又打开了一点，怀疑地看着我们。‘我注意到您那些可爱的多明尼克鸡，我想买一打鲜鸡。’” 门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克种？”她好奇地问。 “我自己也养鸡，而我必须承认，我从来没见过这么棒的多明尼克鸡。” “那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”她仍然有点怀疑。 “因为我的鸡下的蛋是白壳蛋，当然，你知道，做蛋糕的时候，白壳蛋是比不上红壳蛋的，而我妻子以她的蛋糕自豪。” 到这时，屈根堡太太放心了，也温和多了。同时，我的眼睛四处打量，发现这家农舍有一间修得很好看的牛棚。 “事实上，屈根堡太太，我敢打赌，你的鸡所赚的钱比你丈夫养乳牛所赚的钱要多。” 这下她可高兴了！她兴奋的告诉我，她真的比她丈夫赚钱多。但她无法使那位顽固的丈夫承认这一点。 她邀请我们参观她的鸡棚。参观时，我注意到她装了一些各式各样的小机械，于是我‘诚于称赞，惠于称赞’，介绍了一些饲料和掌握某种温度的方法，并向她请教了几件事。片刻间，我们就在高兴的交流一些经验了。 不一会儿，她告诉我，附近一些邻居在鸡棚里装了电气设备，据说效果极好。她征询我的意见，想知道是否真的值得那么干…… 两个星期后，屈根堡太太的那些多明尼克鸡就在电灯的照耀下了。我推销了电气设备，她得到了更多的鸡蛋，皆大欢喜。 做朋友和引导顾客消费两不误，我们何乐而不为呢？ 聆听自己的语言 如果你能开发自己一项新的才能，你想要什么？ 我想学养殖，养多明尼克鸡~ 如果你能到世界的任何一个地方旅行，你想去哪里？ 我最想去的地方是南太平洋岛国——斐济 如果你能改变自己生活中的某件事情，你想改变哪一件？ 我想改变自己不太喜欢说话的习惯 习惯二 以终为始 ——自我领导的原则 大多数人成功之后，反而感到空虚；得到名利之后，却发现牺牲了更可贵的事物。因此，我们务必掌握真正重要的愿景，然后勇往直前坚持到底，使生活充满意义。 一天，你正在前往殡仪馆的路上，要去参加一位至亲的丧礼。抵达之后，除了亲人以外，你的好友们也相继抵达。你和擦肩而过的每一个人打招呼，但似乎没有人理睬你，你很疑惑，但当所有的亲朋向逝者鞠躬时，你才发现原来他们是向你告别。这应该是许久以后的事情，但姑且假定这时你的亲朋好友即将上台追述你的生平。 现在请认真想一想，你希望得到他们对你怎样的评价。 他是我们的好朋友，并永远都是 我现在的生活状况如何？它是否让我快乐？我是否有成就感？ 1.很好很充实~ 2.如果用评分的方法来表达的话，1-10分，我想我现在的分数是7分 3.做完这个ppt的时候应该会有一点。 在下一页的空白处写下你的各个角色。别太在意一次把它们弄正确。只要写下你觉得正确的就行，尝试把列出的角色限制在七个以内。如果超过了七个，你认为自己可能在该角色领域作出的最理想的业绩。 例如：艺术家 护理者 同伴 指导者 激励者 朋友 祖父母  发明家 邻居 调理者 儿子 教师 训练员 志愿者 作家 习惯三 要事第一 ——自我管理的原则 有效管理是掌握重点式的管理，它把最重要的事放在第一位。由领导决定什么是重点后，再靠自制力来掌握重点，时刻把它们放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动所左右。 第四代时间管理