保险公司银行渠道拓展与管理培训.pptVIP

银行渠道拓展业务的介绍 目 录 银行渠道拓展的方向 银行渠道拓展的愿景战略 银行渠道拓展的原则方法 银行渠道拓展需注意的几个问题 银行渠道拓展的方向 工作原则：以专业的信用风险服务和负责任的态度 工作目标：通过银行渠道来选择我们作为信用险产品服务商 银行渠道拓展的方向 银行渠道拓展的定位 信用险事业部工作的重点 信用险产品营销的必要条件 银行渠道拓展的方向 信用险产品成功推广的条件 渠道是第一要素 银行渠道是重中之重 目 录 银行渠道拓展的方向 银行渠道拓展的愿景战略 银行渠道拓展的原则方法 银行渠道拓展需注意的几个问题 银行渠道拓展的愿景战略 通过提高对银行渠道网络的渗透率来提高我们信用险产品的市场占有率 银行渠道拓展的愿景战略 银行渠道拓展应本着 以国有银行合作为主 中小银行合作为辅的战略 整合各种资源 多种方法并举的营销策略 目 录 银行渠道拓展的方向 银行渠道拓展的愿景战略 银行渠道拓展的原则方法 银行渠道拓展需注意的几个问题 银行渠道拓展的原则方法 银行渠道拓展应坚持“以我为主”的业务拓展原则 让银行能认可我们的产品与服务 银行渠道拓展的原则方法 银行渠道拓展应按先签署总的合作协议 再签订产品协议的顺序来操作 推荐两种模式 银行渠道拓展的原则方法 总?分营销模式 直接从总行机构部开始营销 签署总对总的合作协议 目 录 银行渠道拓展的方向 银行渠道拓展的愿景战略 银行渠道拓展的原则方法 银行渠道拓展需注意的几个问题 银行渠道拓展需要注意的几个问题 在去银行之前需全面了解 信用险产品特点 信用险产品流程 信用险产品规范管理 银行渠道拓展需要注意的几个问题 在与银行谈业务的过程中 需要强调合作协议的签署为合作的前提 产品协议过程中需要注意 尽量不要答应银行方面提出的修改条款的要求 银行渠道拓展需要注意的几个问题 大家因地制宜的开展 当地银行渠道的拓展 在产品上服务上贯彻 我们的专业服务理念 银行渠道拓展管理规范 目 录 信用险业务银行渠道管理架构 信用险业务银行渠道管理的规范文件 信用险业务银行渠道管理规范内容 关于信用险业务银行渠道拓展 贷款履约保证保险业务是我公司针对企业或个人贷款的履约保证保险产品，与银行合作极其密切，建立与各银行的合作关系是开展信用险业务的前提与基础。 关于信用险业务银行渠道管理架构 关于信用险业务银行渠道管理架构 目 录 信用险业务银行渠道管理架构 信用险业务银行渠道管理的规范文件 信用险业务银行渠道管理规范内容 信用险业务银行渠道管理规范文件 信用险事业总部银行渠道相关文件经审批通过后会在OA系统首页——部门园地——信用险事业部长期公布，供各机构查阅并遵照执行。 信用险业务银行渠道管理规范文件 信用险业务银行合作协议签订管理办法 中小企业贷款履约保证保险合作协议 汽车经销商贷款履约保证保险协议 框架合作协议 关于我司与招商银行开展汽车经销商贷款履约保险业务的通知 关于我司与光大银行开展汽车经销商和中小企业履约保险业务的通知规范渠道拓展通知 目 录 信用险业务银行渠道管理架构 信用险业务银行渠道管理的规范文件 信用险业务银行渠道管理规范内容 信用险业务银行渠道管理规范内容 银行渠道拓展管理方式 总行设在北京的全国性商业银行由信用险事业总部组织渠道拓展及授信工作，分公司选择当地分行直接合作。 总部不在北京的全国性商业银行，如交通银行、深圳发展银行、广东发展银行、浦东发展银行等，由信用险事业总部负责授信工作，分公司牵头负责渠道的营销、协调、及关系维护工作。 与区域地方商业银行的合作由各地信用险事业分部全面负责。 信用险业务银行渠道管理规范内容 分部对区域银行的拓展流程 与区域银行相关部门联系，推介安邦信用险产品，达成初步合作意向。 向区域银行总行公司部、个人部等信用险业务相关部门就合作模式及业务范围、产品、反担保方式、协议条款意见和建议等进行业务沟通，明确具体事项。 合作关系确立后，撰写《银行渠道拓展报告》z上报。信用险事业总部根据报告内容对分部渠道拓展提供业务指导和支持。 分公司向总公司申请资料及签章，须经总经理批准后经OA流程提出申请。 信用险业务银行合作协议签订管理 协议种类： 框架合作协议 用于确立双方信用保证保险合作关系，以总对总签订为主，全国性商业银行省级分行在有总行授权的情况可分对分签订。 产品合作协议 用于开展业务合作，以能够进行具体业务合作为前提条件，根据实际业务需求选择有相关信贷业务审批权限的商业银行各级机构签订对等级别的协议。 信用险业务银行合作协议签订管理 特别提示： 1、上级机构已签订合作协议，其管辖分支机构不需再行签订同类协议。 2、产品协议对应产品条款。随着信用保证保险新产品的陆续推出，信