邮政函件局报纸媒体《ⅩⅩ关注》成功发行经验汇报材料.docVIP

打造媒体平台，实现发展转型 —ⅩⅩ邮政函件局报纸媒体《ⅩⅩ关注》成功发行经验汇报材料 尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好！ 首先非常感谢市局领导给予ⅩⅩ局函件专业这次交流学习的机会。根据会议安排我把近期我局打造媒体平台，成功开发《ⅩⅩ关注》报纸媒体情况向各位领导作简要汇报，我汇报的题目是《打造媒体平台，实现发展转型》，不妥之处，敬请批评指正。 今年以来，ⅩⅩ局函件专业在市、县局的正确领导下，在市局专业的大力支持下，按照 “函件就是广告”经营思路，围绕省公司“报媒办报、刊媒办刊”的要求，坚持媒体化经营方向，以报纸媒体建设为切入点，打造ⅩⅩ邮政媒体广告平台，实现《ⅩⅩ关注》报纸媒体成功发行。截止目前，已开发《ⅩⅩ关注》3期，实现收入1.5万元。 一、领导重视抓落实 领导重视是抓好各项业务发展的前提和保障。函件作为邮政的标志性业务，处于十分重要的地位。县局马局长和李局长高度重视函件业务发展，今年全省函件户外广告工作会议在商丘局召开后，县局马局长认真传达了会议精神，把会议材料和商丘局的经验进行了传达，要求函件专业要认真学习，按照省市局要求，狠抓省公司“6+1”项目运作，结合ⅩⅩ实际，确立我局发展重点，特别是要培育邮政报纸媒体，实现函件广告业务的长效、可持续发展，并亲自与市局专业结合，邀请专业人员到我局进行业务培训指导。同时，把2名业务能力强的职工转岗充实到我专业内部作业岗位；在电视台公开招聘专职营销人员，保障了业务正常发展所需人员。县局李局长多次召开函件专业全体人员会议，共同研究函件专业发展思路、发展重点，研究分析市场，确立发展目标，并亲自到相关单位协调项目运作。市局王少华局长亲自到我局就营销体系建设、业务发展进行指导调研。领导的重视和专业的大力支持为我局函件业务的发展以及《ⅩⅩ关注》报纸媒体的成功开发奠定了基础。 二、细分市场准定位 近年来，ⅩⅩ县报刊广告市场日渐成熟，媒体平台逐渐增多，其中影响最大的《河南古城广告》进入ⅩⅩ市场已有3-4年时间，每周定期发行2期，培育了稳定的客户群，知名度和信誉度较高，是邮政广告最有实力的竞争对手，ⅩⅩ邮政要想分享ⅩⅩ报刊广告市场这块大蛋糕，需要创新的思维和付出更大的艰辛。 经过认真分析，我们把目标选取了省公司报刊媒体《县市关注》作为切入点，《县市关注》是全省邮政主推和重点打造的邮政报刊媒体，经过在其他各市县局的开发，知名度和信誉度不断提升，积累了一定的成功经验，为此，我们确立了ⅩⅩ邮政品牌报刊《ⅩⅩ关注》。为做到知己知彼，在前期的筹备工作中我们进行了大量市场调查，通过各种途径对《河南古城广告》等主要竞争对手报刊广告的运作模式、印刷报价、栏目情况、客源信息、发行方式等信息进行了解，并对他们的客户部分回访，充分了解客户意愿。我们通过认真分析市场，了解到现在ⅩⅩ市场上尽管一些报刊的知名度、影响力较大，但可读性并不强，仅仅停留在广告发布上，没有更多信息，往往许多人不能进行深入阅读，造成广告效果并不理想。我们抓住这一关键信息，确立了我们的《ⅩⅩ关注》发行思路，丰富媒体栏目信息量，融入地方新闻、民生关注、消费知识、娱乐信息等内容，把《ⅩⅩ关注》定位于ⅩⅩ县域内集商家促销、产品展示、信息发布、新闻民生、娱乐休闲为一体、真正意义上的综合性报刊媒体，避开与竞争对手在行业市场、客户上的全面重叠，挖掘细分市场潜力。 三、多措并举挖客源 客户是企业的生命之源，没有客户企业就无法生存。同样，任何优秀的广告媒体拉不来客户就没有立足之地。我局函件专业营销体系建设始终未取得很大的进展，前期普遍存在招人容易、留人难的问题，无法满足当前函件业务发展的需要。我自3月底接手函件专业以来，就开始筹划《ⅩⅩ关注》媒体建设，尽管营销体系建设不到位，营销人员少，我没有等、没有靠，就自己做营销员，同时调动内部人员的积极性，对他们进行简单培训，前期就带领1名营销员和内部作业人员实地跑市场、拉客户，向客户推介《ⅩⅩ关注》针对性强、受众面广、灵活性大等优势。为打消商家对广告效果的质疑，更好地引导客户使用，《ⅩⅩ关注》采取了一系列优惠措施，实行做一版送半版、做一期送一期、发短信送《ⅩⅩ关注》广告、长期广告客户实行价格优惠等活动。通过市场分析我们发现，许多客户对短信广告比较感兴趣，使用频率高，我就通过让他们使用我们的短信平台送报纸广告的方式，每发10万条短信可以免费做半版《ⅩⅩ关注》广告，极大调动了客户需求，利用短信平台的价格优势，带动了报纸广告的使用。经过一周时间我们早出晚归对街道商户的一一拜访，使《ⅩⅩ关注》艰难启动起来，第一期于4月初实现了发行。经过坚持不懈的努力，《ⅩⅩ关注》第三期已经发行，逐步步入正常轨道。 四、做好投递强服务 投递一直是邮政报纸广告发展的重要关键环节，投递的好坏决定了广告的效果，往往客户最关注的也是投递环节，如果投递不到位，