银保开门红的业务推动(19页).pptVIP

开门红业务推动 一个古老的故事---------守株待兔者的悲哀 什么是业务推动? 任何有关于增加业务量的推动总称为业务推动。 它是用激励或奖励的方法，使业务人员能最大限度的发挥潜能，从而达成业务单位经营目标的系列活动。 使渠道和网点更加倾向于销售我公司产品及阶段销售重点 激发网点和柜员的潜能，提高业绩，提升士气 培养网点销售人员达到销售目标的良好习惯 塑造网点销售人员的成就感、荣誉感 育成业绩高手的试金石 业务推动的基本特性 1、系统性2、持续性3、波浪性 如何落实公司业务推动 1、宣导启动 2、追踪辅导 3、总结评估 业务推动的程序 先推动活动，再推动业绩 先推动氛围，再推动进度 先推动共识，再推动个人 银保激励 激励点： 休闲时间 成就感与表扬 权力与声望 金钱与自尊 压力与家庭生活 安定感与个人成长 个人成长 银保激励 激励的方法 1）政策激励 2）目标激励 3）荣誉激励 4）物质激励 5）评判激励 银保激励 激励的技巧 （1）倾听 （2）组织讨论 （3）帮助别人成功 （4）订立高目标 （5）肯定工作杰出者 银保激励 制作奖励方案明晰卡 制定工作计划并付诸实施、坚持到底 不花钱的业务推动技巧 晚间培训督促他。 赞美绩优人员激励他。 走到他位子赞美他，恭贺他。 会议培训多次点名表扬他。 花小钱的业务推动的方法 鲜花 书藉、杂志 食品 一张特殊的卡片 人情往来 花大钱的业务推动的方法 贵重电器 车 房子 旅游 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 哈尔滨分公司银行保险部 从前,有个农夫在田间耕作的时候,突然跑过来 一只野兔撞在了田边的一棵大树上死掉了. 农夫走过去拾起了兔子,回到家里美餐了一顿, 第二天,他早早的来到田边的大树下, 他在想,我只要在树下等着有兔子来撞上就行了, 何必那么辛苦在田间劳作呢.于是,他就这样等下去, 田间的苗渐渐荒芜了,但是,再没有兔子撞在树上…… 激励方案运作流程 计划 确定 炒作 宣导 实施 追踪 总结 反馈 修改 291 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 哈尔滨分公司银行保险部 12月份行事历 项目 负责人 第一周（12月5-9日） 第二周（12月10-16日） 第三周（12月17-23日） 第四周（11月24-31日） 月经营主题和目标 畅通渠道、分解目标、预热市场、士气昂扬 周经营主题和目标 内部启动、分解目标 畅通渠道、网点对接 网点培训、预热市场 激励士气、全力备战 会议经营 银保启动会、人人定目标 内部培训网点经营、销售技巧 内部培训：理财沙龙运作 内部培训：重温各奖励方案及月度总结 渠道推动 联系包销和特训营的可行性 渠道启动会、制定理财沙龙和联谊会 联合追踪销售进度 总结联合成果 会议营销 学习与筹备 客户邀约、开展包销或特训营 召开理财沙龙 召开理财沙龙、月度总结 工作 重点 银保主管经理 规划渠道经营重点、分解渠道目标 走访渠道，按规划实施，达成目标共识 走访渠道，按规划实施，达成目标共识 走访渠道，按规划实施，再次确认首季目标 银保部经理 规划网点和个人人经营重点、分解网点和个人目标 走访网点，按规划实施，达成目标共识，客户经理督导 走访网点，按规划实施，达成目标共识，客户经理督导 走访网点，按规划实施，再次确认首季目标，客户经理督导 拓展与 销售各岗位 1、制定和公布支公司银保奖励方案和考勤办法； 2、前期奖励兑现； 3、更新职场布置； 4、建立短信平台； 5、筹备内外部启动会； 6、本岗位其他日常工作。 7、制作奖励明晰卡。 1、协助组织召开渠道启动会； 2、筹备理财沙龙等相关支持。上报行事历。 3、短信平台每日追踪业绩。 4、本岗位其他日常工作。 5、自身学习与提升。 1、落实公司会议经营、渠道推动和会议营销的计划； 2、做好会议营销的业绩追踪、 3、短信平台每日追踪业绩。 4、本岗位其他日常工作。 5、自身学习与提升。 1、分析总结本月经营情况、经验，表扬先进； 2、落实公司会议经营、渠道推动和会议营销的计划； 3、筹备首月会议营销。 3、短信平台每日追踪业绩。 4、本岗位其他日常工作。 客户经理 1、下发险种和奖励明细卡 2、重点网点主任和柜员激励 1、争取网点主任支持，参加网点早夕会； 2、网点培训和个人辅导 1、重点销售人员的激励与追踪 2、协助柜员做好会议营销追踪 3、自营开拓 1、重点销售人员的激励与追踪 2、协助柜员做好会议经营业绩追踪 3、利用两节融洽感情 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈