21战略策划(一)--抓方向：使命与目标.ppt

企业战略策划;营销结果从何而来？ 好的结果从结构中来，好的结构从战略中来，好的战略从使命中来。改变使命改变战略。 1.结构决定结果 小至：销售员管理 大到：产权结构 销售队伍不好管理。第一，携款逃跑的；第二，有把顾客带走的。　猫看鱼 你收支不能两条线啊。只要通过银行转帐，年度返利时，加一个点行不行。二千元以上进行转账行不行。 ; 结构决定结果－－公司治理结构 案例： 海天天线的股权之争;结构决定结果－－公司治理结构 案例：TCL的“增量奖股”方案;好坏结果　结构中来;流程第一 人才第二;制度起什么作用？首先是引领，第二才是约束。好的制度让魔鬼变成天使，坏的制度让天使变成魔鬼 1744年英国发现了澳洲大陆，需要劳动力开发，于是把死囚犯装到澳洲去。一路走一路死，死了1/3。消息传回国内一片哗然。于是，重新制定了制度，采用到岸价，还严格控制死亡率。于是，这些奸商就变成了马克思主义者了。船上配足粮食、药品，每天让囚犯上甲板运动，晒晒太阳。 结构：公司治理结构　人力资本的管理结构 有个广告公司老板说，客户总监和创意总监，我对他们不薄啊，还在外面接私活。对于公司的核心管理人才、技术人员，他们是人力资本。对于人力资本，如果不考虑回报，他们是不会听你的话的，需要从制度上进行变革。公司股份没必要给，分红、项目股份制可不可以？ 毕业生跟公司谈判工资，没必要，只要你变成人力资本，具有不可替代性。 ;人力资本 也是资本;尊重人力资本的资本属性;3.好的结构从战略中来。抓战略就抓两个：一、抓方向；二、抓主动权。 案例：上海一个企业觉得做实业比较辛苦，投资深圳某证券公司，亏了4600万。眼睁睁看到那家公司滑到泥潭。 开始没有主动权，但要想着把主动权过渡过来。长安汽车本部、长安福特、长安铃木今年年底财报，三家各占销售收入的三分之一。长安汽车与福特谈合资时，条件是合资企业允许一年轮换15%的管理干部 。 抓战略主要抓两点： 一是抓主动权，二是抓战略方向。 失去了主动权，就等于被打败。;抓主动权　九合诸侯,不以兵车 ;抓主动权??小故事:九合诸侯,不以兵车;战略管理的框架;胜在主动权;案例：小企业的大王牌;是否争取战略主动，结果完全不同。;小故事：猪和鸡开店;先胜：胜在有备无患;案例：格兰仕的神话;一方面抓住机会，一方面给对手设置障碍;4.使命决定战略;5.界定使命　;我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？（未来的顾客）;使命是给誰作多大贡献　确立企业存在的价值 　列举;6.使命还包括什么东西能干、什么不能干？－－知止;企业目标;事业理论;;事业理论的假设问题 ;;事业理论不可能万世长存 ;保健方案