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计划书主要内容 一、公司简介 二、公司目标 三、市场和竞争 四、营销战略 五、投资分析 六、风险分析 七、投资评估经济效益分析 八、项目总结分析 一、公司简介 该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于下沙数万名师生，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 新概念在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。 一、公司简介 新概念首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。 二、公司目标 鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段： 第一步（约1—2年）：按照上述规划，在高教东区、商业区以及高教西区各开发一家新概念超市。 第二步（约2—3年）：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在浙江省不同地区开设有所侧重的几家分店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等服务业辐射整个高校市场。并正式成立“新概念”大学生服务集团公司。 第三步：（约5-10年）：将经营管理模式推广到全国所有的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学城的连锁网络。 三、市场和竞争 （一）市场前景 目标市场情形 需求情况 市场供应 主要客户群 大学生 教师与居民 市场初步定位 电子商务BtoC和实体 人性化服务 三、市场和竞争 （二）市场竞争 主要竞争者类型 物美和都尚超市 诺马超市和杂货铺 三、市场和竞争 （三）竞争分析 优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。?劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。 四、营销战略 （一）超市经营理念 经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。 超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 四、营销战略 （二）销售步骤 根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： （1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。 （2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。 （3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关系网络。 （4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。 四、营销战略 （三）定价策略 定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。 总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。 四、营销战略 （四）促销和推广 人员推销 广告宣传 网络推广 全球第一搜索引擎 最具潜力和商业价值的推广方式 五、投资分析 （一）资金来源与规模 公司注册资金300万元人民币，投资来源与规模为： 单位：万元 五、投资分析 （二）资金运用 公司所需资金到位后主要用于以下几方面： 注册公司，购买必备的办公用品； 招聘人才，并对雇员进行培训； 积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程； 增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势； 随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 五、投资分析 （三）盈利分析 种子成长期 中期开拓期 发展及回报期 六、风险分析 （一）风险因素 行业风险 经营风险 1、人力成本上升和高素质的人才不足 2、市场价格波动 六、风险分析 （二）对策 行业风险对策 经营风险对策 市场风险对策 七、投资评估经济效益分析 总收入=189+10+30=229万元 总支出=32+90+5+30+73、4=228、4万元 利润=总收入-总支出=0、6万元 从第二年开始其利润会大幅度上涨 八、项目总结分析 重点 营销 电子商务技术 难点 物流 宣传与推广 可行性 存在风险，前景广