AZ中国零售业务的中期发展战略最终报告2011.ppt

1.2.5 台湾地区的认证要求 台湾“标准检验局”（BSMI）为了岛内电子、电机产品的电磁辐射干扰，于1995年5月公布《商品电磁兼容性管理办法》 并于1996年7月正式公告自1997年1月1日起管制复印机等产品的电磁兼容性能 之后陆续管制信息周边产品、家电与广播音响产品。 而“标准检验局”也依据CISPR与IEC的EMC标准，逐渐修订岛内相应标准CNS，例如CNS13438就是信息类产品的标准。 岛内申请厂商其产品符合了EMC要求后，便可以依检验单位提供的产品电磁兼容型式试验报告正本一份（含外观及内部结构照片） 并加附下列资料：中文使用手册及规格，登录号码（ID）标示位置及式样说明，电路方框图，对策元件及干扰源一览表。 再填具申请书后，向所在地检验机构申请，由检验机构核发检磁号码证书。 1.2.4 新西兰与澳大利亚的认证要求 新西兰与澳大利亚的电磁兼容管理主要是依据1992年公告的无线电波法（Radio Communication Act）。 该法于1996年1月1日生效，并于1997年1月1日起强制实施。 对信息技术设备产品需符合AS/NZS 3548电磁辐射干扰规定。 澳洲在EMC方面管制的架构与欧盟CE-Marking大致雷同，均采用自我认证的方式。 依产品标准执行且通过测试后，签署一自我宣告书（DOC）即可。 所不同的是宣告书必须由澳洲境内的进口商、供货商或制造商签署宣告。 另澳洲政府还要求每一澳洲本地的供货商或进口商必须向其执行单位ACA(Australian Communications Authority)登录。 按规定做成C-Tick标记，贴于产品适当位置。 + * * * * * * *(*) * * * *(*) * * 按照NRP计算的销售额和费用 (百万 人民币) * *(*) * * * * *(*) * * * * * * *(*) * * * * * 阿斯利康零售业务的成本费用和PL预测总结 零售业务成本费用的预测 - 洛赛克大幅降价的情况 零售业务成本费用的预测 - 洛赛克小幅降价的情况 * * * * * * * * * * * *(*) * * * * *(*) * * * * * * *(*) * * * * * * *(*) * 按照NRP计算的销售额和费用 (百万 人民币) * * * *(*) * * * * * * * * 注：零售业务销售额包括：洛赛克和雷诺考特处方药的目标药店销售额、洛赛克和雷诺考特OTC的商业销售额 2011-2015年收入费用预测方法 (I)NRP价格和生产成本 连锁总部 协议费用 包含内容 渠道商业折扣 假设方法 所有AZ产品出厂价销售额的6% 商业折扣 信息费 配送费 基础陈列费 特殊陈列费 市场活动费 洛赛克20mg/雷诺考特64ug出厂价销售额的7.5%（加权平均） Top 25 – 11% Top 60 – 9% Top 100 – 7% 其他KA – 2% 洛赛克10mg/雷诺考特32ug出厂价销售额的12% （加权平均） Top 25 – 18% Top 60 – 15% Top 100 – 12% 其他KA – 2% 洛赛克和雷诺考特各剂型的生产成本 根据2010年实际单位生产成本，假设2011-2015年维持不变 毛利率为1-单位生产成本/实际NRP价格 生产成本 出厂价 最高零售价 实际零售价 出厂价 按照预估的2011-2015最高零售价（洛赛克分两种降价趋势:小幅降价和大幅降价)和2010年的实际零售价，预测2011-2015年实际零售价；假设实际零售价的变动幅度完全反映在出厂价的变动幅度上 NRP价格 NRP价格 NRP价格为产品出厂价-商业折扣-连锁总部协议费用 2011-2015年NRP价格预测 洛赛克小幅降价的情况 洛赛克大幅降价的情况 人民币 备份 注：雷诺考特32ug最高零售价根据差比价，在雷诺考特64ug价格基础上除以1.7 2011-2015年收入费用预测方法 (II)市场推广和销售费用 市场推广费用 包含内容 预估方法 OTC广告费用（线上） 户外广告、软文、网络推广等费用 促销费用 推广材料 促销活动 日常费用 差旅费等 按照两个OTC产品总销售额的比例% 洛赛克10mg从2011年开始投入25%，并逐步降低到15%左右 雷诺考特32ug从2012年开始大力投入50%，并逐步降低到15%左右 推广材料为总销售额的比例% 2011年为3%，2012-2013为4%，2014-2015为3% 促销活动为OTC产品在目标药店销售额% 2011-2015年都保持在10% 洛赛克小幅降价的情况 洛赛克大幅降价的情况 日常费用按照人均花费费用来估算，并考虑10%年通胀 产