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 “YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合 拉链的价值是什么？ 拉开YCC拉链的价值意义什么？ 拉链的市场在哪里？ 谁是拉链的目标受众？ YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？ YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？ YCC拉链产品品牌形象如何定位？ YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？ 我们如何向受众沟通与传播？ 我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？ 一种具有分开与密合功能的机械装置 一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料 一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品 一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品 中国拉链的强势品牌 具有先进的设备、材料、技术与生产工艺 产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属） 国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（2001——2006年） 产品定位：拉链的中高档品牌 第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标 第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标 世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。 中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。 据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约２０００多家拉链企业，年销售额为２００亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。 作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50％，SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。 服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员 批发市商人、小业主 他们是相关拉链领域的专业人员 他们对于拉链的选择专业、理性 他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力 他们注重品牌、关注行业及媒体 需要综合质量、品质过关，价格适合的产品 需要行业内具有知名度和美誉度的品牌 需要消费者喜好的品牌 需要值得信赖、服务到位的合作企业 需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌 规模化的生产、企业背景、实力与投入 具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺 产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富 具有国内外权威机构的质量认证 国内领先的企业品牌地位 线下活动推广建议 我们的目标 第一阶段： 从调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营销推广、形象定位策略做好定量定性的数据资料准备。 第二阶段： 以产品、市场、消费者为中心，准确定位项目、塑造项目概念与形象定位；制定整合营销传播策略。 第三阶段： 项目概念、形象推广、传播、执行、评估。 我们唯一的目的：以项目销售为中心，建立更具销售力的产品形象定位与传播。 * 二零零三年六月 北京世纪盘古传媒集团 Benson13810209818 拉链启示 拉开创意的眼界！ 链接心灵的沟通！ 以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。 拉链的疑问 拉链产品的认识 其实拉链还可以具有更多的概念与外延功能 消费者应该有权知道并选择自己喜欢的拉链 当拉链不再只是相关产品的一个小辅料 当拉链也拥有自己的独立品牌个性与主张 当拉链成为时尚、生活、自由的重用元素 当拉链不再只是拉链！ 拉链产品的认识 YCC拉链产品描述 YCC市场目标 拉链市场状况 国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机 小拉链大市场 拉链市场状况 国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋 品牌化竞争未来新格局 直接受众 目标受众分析 拉链产品 中间厂商 间接受众 使用消费者 服装、箱包生产企业 拉链批发经销商 注重细节的消费群体 直接决策目标受众特征 目标受众分析 直接决策目标受众需求 目标受众分析 目标受众分析 间接目标受众特征 注重品味、细节、时尚一族 讲究质量、追求品质 喜好尝试新鲜事物与观念 受媒体影响较大、注重品牌 间接目标受众需求 需要有品质的拉链 需用有时尚感觉、现代的拉链 需要具有知名度与美誉度的拉链品牌 SWOT分析 Strength?优势点 Opportunity ?机会点 Weakness ?劣势点 Threat?威胁点 内部条件 外部环境 YCC作为新品牌导入，知名度不足 品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念 品牌推广缺乏整合，传播力度不够 入世后将增大国内外市