年年好B款培训(简版).pptVIP

中邮年年好 重疾保障计划 江西分公司市场部 2013年7月;一、保障计划介绍 二、规范投保 三、保单回访;一、保障计划介绍 1、基本形态 2、险种特色;计划组成： 年年好B款年金保险(分红型) +附加重大疾病保险 被保人年龄： 出生满30天-55周岁 投保人年龄： 18周岁-70周岁 保险期间： 10年 交费方式： 3年交、5年交 保 险 费： 1千元/份，1份起售 红利领取： 累积生息、现金领取;一、主附险搭配比例 3年交保10年：920:80 (主险920:附险80) (主推)5年交保10年：950:50 (主险950:附险50);保险责任(一)：重疾保障金;一、18周岁前：返还全部保费 二、18周岁后： 1、180天内，返还全部保费;一、生存年金 主险当期保费×1.1%×交费年数(领3次或5次:9500×1.1%×5=522.5) 二、满期保险金：基本保险金额; ; 钱先生，30岁，妻子郝女士(投保人)为丈夫钱先生(被保险人)购??了《中邮年年好B重疾保障计划》,年交保费10000元(其中主险9500元，附加险500元)交费5年，保险期间10年;;年金演示;1、合同生效180天后初患重疾： ①赔付90700元(附加险终止,主险继续有效) ②到满期,可领满期金50483元 +年金累积余额(3442元)+累积红利;1、合同生效180天内因疾病身故或全残，返还保费10000元 2、因意外身故或全残、或生效180天后因其他疾病身故或全残： ①赔付90700元 ②+返还主险已交保费(最高9500*5=47500元) +年金累积余额(最高3442元)+累积红利。合同终止。;保险责任(三)：健康满期金; 若投保人郝女士在5年交费期内，不幸遭遇意外身故或全残，免交以后各期保险费，钱先生仍可获得约定的各项保障和服务。;; 小萌，8岁。妈妈王女士(投保人)为女儿小萌(被保险人)购买了《中邮年年好重疾保障计划》，年交保费10000元（其中主险9500元，附加险500元），交费5年，保险期间10年。;;;1、合同生效180天后初患重疾： ①赔付23.85万元(附加险终止,主险继续有效) ②到满期,可领满期金50493元 +年金累积余额(3442元)+累积红利;一、18周岁前：返还全部保费 二、18周岁后： 1、180天内，返还全部保费; 在保险期间，因意外身故或全残、生效180天后因其他疾病身故或全残， ①返还所交保费(最高5万元) ②+年金累积余额(3442元) ③+累积红利合同终止;; 若投保人王女士在5年交费期内，不幸遭遇意外身故或全残，免交以后各期保险费，小萌仍可获得约定的各项保障和服务。;;小华、男、10岁，年交保费10000元，交费5年，保险期间10年。有哪些保险责任？; 因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，公司不承担给付保险金的责任： 1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害 2、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 3、被保险人在本保险合同生效或者保险合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 4、被保险人主动吸食或注射毒品 5、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车 6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱 7、核爆炸、核辐射或核污染;一、保障计划介绍 1、基本形态 2、险种特色;;;;;1、保障好 2、保底好 3、保单好;;;产品特点;一、重疾计划介绍 二、规范投保 三、保单回访;;;营运规则(一);;三、操作要求 1.投保人和被保险人必须到网点购买 2.必须察言观色，了解投保人和被保险人的身体状况 3.按照投保单上提供的告知项目逐一询问投保人和被保险人，如有“是”则拒绝投保 4.必须向客户提供??险条款 5.详细解释产品条款，特别注意提醒50种重疾的概念 6.准确留存客户联系电话，确保电话回访成功，留存相关证据 7.投保人亲笔签收回执，当面交接保险合同及条款等材料;一句话介绍;一、重疾计划介绍 二、规范投保 三、保单回访;回访内容;一、为了更快熟悉产品，请各市(县)局及邮储行合在一起培训 二、各市(县)局培训时间由各市代金局安排 三、投保资料领取、险种咨询及其他事项请各机构与挂点小组人员联系; 年年好，你好 我好，大家好！ 大胆卖、放心卖 抓紧卖、好好卖！;谢谢大家