Ch09-分析竞争动态(市场营销学-第五版-吴健安).pptVIP

广告博弈 30 30 50 20 20 50 40 40 厂商乙 厂商甲 做 广 告 不做广告 做广告 不做广告 2017-12-11 （三）竞争平衡的影响因素 2017-12-11 * 竞争能力处于均势，竞争不平衡，易发生冲突。 决定胜负关键因素只一个，就不易实现竞争平衡。 决定胜负关键因素多个，就易实现竞争平衡。 决定胜负的因素越多，能共存竞争者数量就越多。 两个竞争者间市场份额为2：1时，可能是平衡点。 Ch09　竞争性市场营销战略 四、进攻与回避对象的选择 2017-12-11 * Ch09　竞争性市场营销战略 2017-12-11 Ch09　竞争性市场营销战略 * 市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的公司。 战略： 一、扩大总需求 二、保护市场份额 三、扩大市场份额 第二节 市场领导者战略 一、扩大总需求 2017-12-11 * 转变未使用者、进入新细分市场、地理扩展 找出产品的新用法和新用途以增加销售 提高使用频率、增加每次使用量、增加使用场所 Ch09　竞争性市场营销战略 二、保护市场份额 防守战略基本目标：减少受到攻击的可能性，将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱进攻的强度。 2017-12-11 * 防御战略 阵地 防御 侧翼