啤类公司诊断合同.doc

营销咨询作业合同书 订立合同时间：2001-09-21 编号： 010921 级： B 类： ZD 客户（甲方） 名称 浙江集团股份有限公司 地址 浙江杭州萧山 （盖 章） 邮编 311217 电话 代表人 传真 E-mail xuzhijiang@ 代表人 （签字） http:// 合同内容 甲方委托乙方进行“集团营销体系诊断”作业，作业具体内容详见附件。 乙方承诺的作业任务是“收集（情况）、研究（问题）、提交（报告、建议）、解读和论证（报告、建议）、界定（相关问题）”。 甲方负责提供咨询作业所需要的相关资料与资讯，并对其真实性负责；乙方负责诊断作业所需必要资讯的收集、补充（若需大规模专项市场调研，需求另议，费用另计）。 乙方须就本合同作业的内容为甲方保守商业机密，并承诺在本合同签订之日起的24个月内不得为其它同行企业提供相同性质的咨询服务（经甲方许可除外）。 未经乙方许可，甲方不得以乙方公司或个人名义对外开展宣传促销活动。 本合同作业周期初定为45天，自2001年9月25日至2001年11月10日止（实际工作日期从乙方收到首款之日起计）。 作业期间乙方项目组成员往返上海与萧山及浙江省内所发生的交通、食宿费用，均由乙方承担；若因甲方指派，乙方作业人员需到以上地区之外的区域出差，交通、食宿费用则由甲方承担。 本合同在执行期间，若甲方认为乙方的服务达不到要求，可随时单方终止协议（需提前10天书面通知乙方），但无权追回已付乙方的前期作业费用。 本合同未尽之处由甲乙双方协商并形成书面补充协议，与本合同同样有效。 费用 本合同所设计的咨询作业费用总计为人民币贰拾伍万元整（￥250，000元）。 付款 联纵智达营销 合同乙方 名称 上海XXXX咨询有限公司 开户银行 地址 上 银行户名 上海XXXX咨询有限公司 邮编 200235 银行帐号 E-mail 代表人 电话 代表人 传真 （签字） 本合同壹式贰份，经双方代表签字、盖章生效。 双方各执壹份，具同等法律效力。 合同附件（相关条款与合同同时生效） 诊断作业目的 对企业内部及外部与营销有关的资源和要素进行全面、深入、切实的了解是开展咨询作业的最基本也是最重要的前提。 只有对企业营销资源、运行实态以及市场势态进行充分地了解和认定，才能明确界定企业问题所在以及解决问题的方向与序列，确保下一步营销管理咨询以及产品推广方案设计的可行性和实效性。 集团经过20余年的艰苦奋斗，创造过中国啤酒行业史上无数次成功的典范与辉煌，这其间除了历史赋予的机遇外，所有的历史业绩与现存基础都是与历任领导者卓越的判断、管理与决策能力，以及全体人艰辛的努力密不可分的。这一切都将成为下一次腾飞的宝贵财富和坚实的基础。但不容置否的是，面对崭新的市场环境，面对无比激烈和残酷的竞争势态，的市场反应与应对能力已显得滞缓甚至滞后，市场业绩亦是今不如昔，且这种此消彼长的势态至今尚没有表现出有利于的任何市场迹象。 正基于此，高层领导大胆决定引入“外脑”，对企业的营销体系及营销资源进行盘整和改革，这无疑对集团的下一步发展与腾飞具有重大的历史意义。 但是，我们也必须理性地意思到，任何一次变革都不应该是对以往经验的简单否定或抛弃，而应该是以清醒、理性的目光，站在全面、客观的立场对过去的经验与教训进行扬弃，即，充分肯定过去20余年中人用心血和金钱换来的成功经验，并在此基础上加以调整、补充和创新，使之更能适应于当今的市场环境，以成为再创辉煌的基石。 因此，在开始营销管理体系与市场推广方案设计之前，对整体营销系统进行一次全面诊断是十分必要也是必需的。它能够使我们全面而客观地认识到在现有地营销基础上，哪些是可以保留和发扬光大的，哪些是需要调整或提升的，哪些是需要改变或补充的；它会让我们避免“头痛医头，脚痛医脚”的片面作法，真正对的营销体系进行一次全面、具体、详实、实效的梳理、调整与设计。 作业时间安排 集团内部（总部及分支机构）相关人员的深度访谈，以及产品市场行销实态跟踪、调研，主要经销商访谈，主要竞品探究，小范围消费者座谈（均为浙江省内），大约需要4～5周的时间。 已有书面资料以及可收集的行业资料、竞品资料的研读、核实、讨论，约需3周的时间（可与第一项内容同步进行）。 资料及信息分析、研究、撰写报告，讨论、调整、补充、通过，界定问题及解决问题的程序、步骤及方向，约需4周的时间。 以上总计约需6～8周（若需专项大规模市场调研，时间与费用将另行安排与计算。） 研究及诊断内容（文中“集团销售中心”均简称为“销售中心”） 项目 内容 备注 A 营销管理组织 销售中心功能、权限以及与集团关