四姑娘风景区 经营整合.doc

四姑娘风景区 经营整合 文本目录?一、项目总体论述1.1项目名称1.2????项目背景1.3????项目目标1.4????项目单位1.5????项目编制?二、项目资源分析2.1四姑娘山风景名胜区目前发展状态报告2.2四姑娘山旅游酒店状态报告2.3四姑娘山门票收入及观光车公司状态报告2.4四姑娘山风景名胜区发展方向?三、项目整合构想3.1项目整合基本思路3.2项目整合运作模式?四、项目必要性分析4.1四姑娘山风景区发展的需要4.2统一创建旅游品牌的需要4.3四川旅游产业发展的需要?五、项目SWOT分析5.1项目优势5.2项目机会5.3项目威胁5.4项目风险?六、未来发展构想6.1股份制改造6.2概念定位6.3规划定位6.4现有项目改造6.5新增项目?七、项目投资分析7.1项目计划资金7.2项目资金筹措7.3项目经营预算7.4项目投资收益估算7.5项目投资回报周期?八、项目市场营销8.1营销方针8.2市场定位8.3营销策略8.4营销费用估算?九、项目分析结论???一、项目总体论述?1.1项目名称?四姑娘山风景名胜区整体经营整合项目策划案?1.2项目背景?四姑娘山风景名胜区内现有观光车公司一家，星级旅游酒店17家，其中4家旅游酒店属国有资产、13家旅游酒店属民营资产。目前，这13家旅游酒店已进行并购整合，全部隶属于四姑娘山万隆旅游开发有限公司。酒店在并购整合前，17家旅游酒店共拥有客房近1900间，全年共可接待游客60多万人次。据统计，2004年，四姑娘山风景区客流总量为22万人次左右，这17家星级旅游酒店接待游客超过20.2万人次，占四姑娘山风景区游客总量92%，客房入住率年均值近33.5%。由于酒店客房入住率较低，因此，各家酒店经营成本相对增大，经营利润减少；由于酒店客房供过于求，为争夺市场份额，各家酒店进行低价竞争，导致服务品质下降；由于服务品质下降，酒店品牌形象严重受损，游客满意度大幅降低，进而导致客房入住率下降，各家酒店经营步入了恶性循环的怪圈，17家旅游酒店近年来基本处于严重亏损状态，不仅不能偿还基本建设贷款，更是连贷款利息都无力支付，经并购整合，形成目前由一家公司进行统一经营管理的局面，以期能全面改变这17家旅游酒店的经营状况。???但是，由于四姑娘山风景名胜区管理局、观光车公司、万隆旅游开发有限公司从其自身的利益出发，各自为政、分割经营，难以统一协调，不注重四姑娘山风景名胜区整体的宣传策划及市场营销，已严重制约了景区的跨越式发展，进行新一轮的经营整合已势在必行。?1.3项目目标?以四姑娘山整合后的酒店业为基础，以四姑娘山万隆旅游开发股份有限公司为载体，对外寻求战略投资或境外上市融资。充分利用四姑娘山旅游资源、旅游品牌的影响力，提升四姑娘山旅游业的市场竞争力。通过统一经营管理，优化景区管理局、观光车公司及万隆公司资源配置，注册成立新公司：类似于峨眉山旅游股份公司的模式，把整合后的酒店、观光车公司、管理当局都作为新公司的股东，以新公司为载体进行后期开发经营，促成景区发展的良性循环。通过品牌推广、整合营销等举措，联合四姑娘山风景名胜区管理当局，共同打造四姑娘山旅游品牌，使之成为阿坝州、乃至四川省旅游业发展的成功典范。?1.4发起单位?成都恒森实业股份有限公司?1.5项目编制?付安军先生，中国策划学院2005一期旅游策划师培训班学员，为国家AAAA级风景名胜区整体经营整合实施所作框架策划案。?二、项目资源分析?2.1四姑娘山风景名胜区目前发展状态报告2.1.1四姑娘山自然旅游资源?四姑娘山地处邛崃山脉中段，位于四川西部小金、汶川两县结合部的日隆镇。四姑娘山由四座毗连雪峰组成，山体终年积雪覆盖，如四位头披白纱、姿容俏丽的美少女亭亭玉立于群山众壑之中，四姑娘山由此得名。四姑娘山主峰海拔6250米，极难登顶，其神秘的自然景象令各国探险者为之神往，故又被誉为“中国神山”。占地面积达450平方公里的四姑娘山旅游景区由双桥沟、海子沟、长坪沟和四姑娘山三沟一山构成，旅游资源十分丰富，有：陡峭险峻的山峰、苍翠茂密的森林、如茵似毯的草甸、蜿蜒曲折的溪流、晶莹璀璨的冰川、飘逸奔放的瀑布、含烟凝碧的湖泊、种类繁多的珍禽异兽，造就了四姑娘山景区原始、古朴、幽静、神秘的景观。四姑娘山景区内自然生态环境保护完好，植被茂密，动植物种类繁多，有国家一级保护动物扭角羚、金丝猴、云豹、雪豹等近10种，国家二级保护动物毛冠鹿、藏马鸡、盘羊、黑熊等20余种。此外，珍禽异鸟到处能见，有雉类和画眉的乐园之称。海拔6250米的四姑娘山主峰是邛崃山脉的最高峰，素有蜀山王后之称，气势磅礴，景色壮丽