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自营市场销售责任制承包合同书 ? ? 甲方：波司登服饰有限公司 乙方： ? 为了进一步调动市场销售人员的积极性，拓展销售渠道，加强责任性，实行目标、责任管理，根据权、责、利一致，扩大波司登男装的市场影响力，提升波司登男装的销量，双方就销售任务、库存比例、资金回笼、费用开支、报酬和销售指标达成协议如下： ? 一：经理及工作人员的聘任： 1.???? 甲方聘任 戈胜、倪震 同志为波司登服饰有限公司 山东 地区销售经理，全面负责该地区的销售管理工作，并严格执行国家法律法规以及甲方的行政、销售、财务、安全、人事等规章制度和纪律。聘任期自2005年 2 月 28 日起至2006 年 2 月 27 日止。 2.????? 乙方下属人员，由公司统一招聘，经理根据实际工作需要确定人员定编，人员提名，经甲方审核确定后上岗。 二：管辖区域 甲方根据市场构成因素，确定乙方的销售区域为 山东 省\地区。乙方应在自己所负责的区域内开展市场销售工作。 三：销售计划任务（承包基数） 1、根据乙方所辖范围内市场实际情况，额定乙方管辖的地区自2005年 2 月 28 日起至2006年 2 月 27 日止 起完成销售（按公司发货价）计划任务 万元 四：订货方式 1.????? 看样订货，甲方设计好样品后，乙方看样订货，并制定出要货计划，要货计划必须详细列明要货的款号、色号、规格和数量。按照规定的递交周期交货。 2.????? 乙方可以来样定做，但是来样定做的款式必须交付30%的保证金并符合甲方要求的起订量，来样定做的款式乙方不得退货。 五：付款方式 经甲方确认的国营商场，乙方在45天内交付货款;其他分销商的货品必须实行款到发货的方式。 六：交货方式 1.????? 甲方根据乙方的要货安排运输车辆，运送至乙方仓库，由乙方所属工作人员签收确认后，存货的一切责任由乙方负担。 2.????? 自甲方总部至乙方仓库的运输费用由甲方负担，其他运输费用一律由乙方自负。 七：区域管理 1.????? 乙方应严格按照双方商定的销售区域开展销售工作，严禁各类跨区销售行为，不管是乙方还是乙方客户，均不得发生跨区销售行为，一旦发生，第一次甲方均将对乙方处以3千元的罚款；第二次处以乙方5千元的罚款，并将责令收回货源，如果乙方屡教不改、拒不按照甲方要求做到的，甲方将每次加大处罚一倍，性质严重的甲方可解除与乙方的聘用与销售责任制承包协议。 2.????? 乙方应每年根据销售客户的实际情况，对所有的客户进行评估筛选，巩固原有的信誉好、有经济实力、诚信实干的客户，对投机取巧、没有信誉、实力的客户坚决予以调整，并重新发展选择一批适合的客户来销售我们的产品，做到对市场、客户的有效管理与更新，使市场销售工作沿着良性轨道持续发展。客户的评估标准另行制订下发。 八：销售统计及信息反馈 1.????? 乙方必须按照甲方规定的时间，按照甲方统一的样本，向甲方提交每周销售统计数据，上报数据必须包括所销售产品的货号、色号、数量；并且上报的数据必须是已经销售到消费中手中的实际数量。 2.????? 各类市场信息反馈及评估调查表格，由甲方统一制定格式下发，乙方必须认真填写，填写内容必须是客观的，是经过对市场仔细研究分析后掌握的信息以及结论，甲方将根据乙方提供的信息，采取各种办法进行论证审核，以便证明乙方所提供的信息的真实及有效性。 3.????? 市场信息反馈，甲方规定，乙方必须每周向甲方书面上报市场销售情况分析、同业竞争者动向、流行趋势信息；所辖市场形势分析，我司产品和同类其他品牌进行比较的优势方面和劣势方面。工作中的问题及建议；各项销售指标的分析（占有率、销售份额、市场覆盖面等），凡是一次不交的，给予乙方1千元的处罚，信息反馈工作做的较好的，给予乙方2千元的奖励。所递交的报告内容空洞，没有实质性作用建议的，将被视为不作为或者能力欠佳，在年度考核中扣除相应的报酬。 4.????? 乙方必须每周递交工作计划，工作计划必须详细全面，包括阶段性的实施计划，以便甲方对市场实际进度进行评估考核。 九：价格规定 1.????? 甲方按照规定的扣率 3.5 折向乙方供货，乙方原则上执行公司的价格向客户供货。 2.????? 如乙方因为进入商场或者特定客户等需要对价格进行调整的，乙方必须用书面向甲方申请备案，至年度销售结束，经审计核实以后，再核算加价部分，其中70%作为甲方的销售收入、30%作为乙方收入，作为乙方收入部分不得提前使用或支付其他费用。 十：资金使用规定 1.????? 乙方的资金实行收、支两条线管理，即所有回笼的货款，一律解入甲方规定的银行收入专户，该账户内的资金，一经解入即汇回甲方指定银行账户，任何人不得擅自支配使用，否则一律视挪用公款处理，并追究刑事责任。 2.????? 费用支