风险管理与业务创新担保培训课件——担保机构的核心生命力.pptVIP

风险管理与担保创新 ——担保机构的核心生命力 交流的内容 第一部分 风险管理 一、看待风险的四个角度 二、瀚华担保的风险理念 三、风险识别和尽职调查 第二部分 担保创新 一、创新的本质 二、创新的目的 三、创新的机遇 四、创新的策略 五、创新的切入点 第一部分 风险管理 一、看待风险的四个角度金融市场融资交易企业经营管理过程 与大企业相比，这是一个“次级”市场： 生命短 资产小 治理乱 市场地位 原料、运输、资产取得价、价格传导能力 抗险能力 财务、银根、资产受损的修复能力 管理能力 薪酬待遇、社会地位、人员素质 稳 定 性 产品更换、模式变化 大企业 小企业 分析 易 难 控制 难 易 化解 难 易 承担 难 易 风险是客观存在的 风险带来了市场机会 识别是核心，管理是必备手段 在现有的信用体系中识别、 在现有的法律体系中管理， 是担保机构经营环境的最大挑战。 如此险恶的环境下， 是什么推动着大家对担保业的热情？ 二、瀚华担保的风险理念 风险理念（之一） 风险理念（之二） 风险理念（之三） 风险理念（之四） 风险理念（之五） 三、风险识别和尽职调查 前 言 看本质！看真实面目！看赖以生存的条件！ （一）职 责 还原企业，客观评价，揭示对称信息 理清思路，初步判断，形成调查报告 （二）原 则 双人调查 实地查看 全面分析 真实反映 全员风险 （三）内 容 （四）心 态 永远要坚持客观公正 善于沟通、乐于合作 用自己的眼睛去观察 用自己的头脑去思考 不要被客户牵着走 （五）方 法 收集资料 实地走访 与管理层面谈 帐务核实及财务分析 全方位、多渠道的信用调查 （六）关 注 核心技术 或有负债 关联企业和关联交易 涉诉事件, 未决和潜在诉讼 核心管理者的个人资产情况 （七）技 巧 事前准备、知己知彼、确定目标 聆听：前半场让客户占据主动 表达：后半场让“我”占据主动 有效的提问和及时的记录 尽可能站在对方的角度 学会拒绝客户的艺术 第二部分 担保创新 一、创新的本质 （一）担保的金融烙印 （二）金融创新的背后 二、创新的目的 三、创新的机遇 制度的缺乏，造成了信用桥梁的缺失 非银行渠道的直接融资方式过于压抑 贷款机构的担保要求难以实现个性化 贷款机构评估技术及管理体制的落差 四、创新的策略 五、创新的切入点（之一） 五、创新的切入点（之二） 五、创新的切入点（之三） 五、创新的切入点（之四） 担保业的发展趋势 伙伴金融创造信用 一、创新的本质 更多地表现为 金融行为 最重要、 最广泛的金融活动 担保 贷款 福费廷 债券 信托 保理 保函 票据 这些都是担保的创新，且担保创新更具多样性 租赁 一、创新的本质 二、创新的目的 以变应变 引领潮流 面向未来 三、创新的机遇 四、创新的策略 量力而行 最为擅长 小公司： 个性化 大集团： 标准化 创新的理念 个性化的 反担保措施 获得 五、创新的切入点 创新的流程 用契约或交易 串接信用链， 获得风险缓释， 使客户获得资金。 获得 五、创新的切入点 创新的机制 更强的保前评审 更好的保后管理 更有效的全程监控 获得 五、创新的切入点 供需失衡 的现状 缝隙市场 获得 五、创新的切入点 * * 角度 一、看待风险的四个角度 角度一：金融市场 一、看待风险的四个角度 角度二：融资交易 骗 保 与 逆向选择 保 前 冒 险 与 道德风险 保 后 博奕 一、看待风险的四个角度 保前：骗保 企 业 担保机构 ≠ 信息不对称 一、看待风险的四个角度 保前：逆向选择 担保介入 融资成本高 危险客户、冒险家或骗子 进入市场 可靠客户、老实人 退出市场 一、看待风险的四个角度 保后：冒险与道德风险 暴利项目 的诱惑 有限责任 公司制度 的驱动 违背 保前承诺去 冒险 成则皆大欢喜 败则独善其身 道德风险 一、看待风险的四个角度 角度三：企业经营 一、看待风险的四个角度 角度四：管理过程 一、看待风险的四个角度 结 论 一、看待风险的四个角度 思 考 一、看待风险的四个角度 启 示 中小企业成长性 极大的需求市场 金融改革的机会