保险公司：敲门砖--短险.ppt

国寿相安卡（100元） 保险期间：投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人 保险责任： 意外伤害：40000元 意外残疾：40000元 意外医疗：2000元 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每人限投保5份，多投无效 国寿鹤翔卡（150元） 保险期间：投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人 保险责任： 意外伤害：40000元 意外残疾：20000元 意外医疗：4000元 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每人限投保3份，多投无效 绿舟激活卡 C（200元） 投保范围： 投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人。 保险责任： 意外伤害：50000元 意外残疾：50000元 意外医疗：8000元 意外住院定额给付医疗保险金额：20元/日 注：每一被保险人限投保2份多投无效 1-6类职业。 吉祥卡B （300元） 投保范围： 投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人。 保险责任： 意外伤害：100000元 意外残疾：100000元 意外医疗：12000元 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每一被保险人限投保2份多投无效 1-6类职业。 保险期间： 1.本卡保险期间为1年，保单生效日可在投保（激活）时指定，但不能早于投保激活日的第4日，且不能晚于投保激活日之后30日。 投保人可与保险期间届满的次日起六十日内，经本公司同意后，可续交保费。 （例：激活日期2012年12月3日，生效日期2012年12月6日。) 全家福（200元） 投保年龄：1-70周岁，最多承保5人，最少2人 生效日期：投保激活的次日 意外伤害：30000元（共享） 意外医疗：5000元（均分） 职业类别：没限定（1-4类） 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每一被保险人限投2份（多投无效） 家庭：指以婚姻和血统关系为基础的社会单位：包括父母、子女、和其他共同生活的亲属在内。 全家福（300元） 投保年龄：1-70周岁，最多承保5人，最少2人 生效日期：投保激活的次日 意外伤害：40000元（共享） 意外医疗：10000元（均分） 职业类别：没限定（1-4类） 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每一被保险人限投2份（多投无效） 家庭：指以婚姻和血统关系为基础的社会单位：包括父母、子女、和其他共同生活的亲属在内。 保险期间： 本卡保险期间为1年，保单生效日可在投保（激活）时指定，但不能早于投保激活日的次日，且不能晚于投保激活日之后30日。 投保人可与保险期间届满的次日起六十日内，经本公司同意后，可续交保费。 （例：激活日期2012年12月3日，生效日期2012年12月4日。) 前程无忧100元 前程无忧 理赔约定 有医保：《意外伤害费用》意外医疗免赔额为0元，给付比例为90％，《住院费用补偿医疗》住院医疗免赔额为0元，给付比例为70％，特定门诊免赔额为0元，给付比例为75％； 无医保：意外医疗免赔额为100元，给付比例为80％，住院医疗免赔额为100元，给付比例为60％，特定门诊免赔额为400元，给付比例为70％。 新单或拖保《住院费用补偿医疗》、《定期寿险（A款）》观察期为30天 客户的拒绝乃是正常的现象，寿险行销人员要正视这个事实，被拒绝不是自己的错，也不是客户的错，只是客户未领会你的好意，你可以以此心境去敲客户的心门。 销售敲门砖---短险 不容忽视的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵  谈保险为什么不从 意外伤害保险 开 始 对伙伴而言 卖意外险绝对划算！ 佣金高＋永远是初佣 意外险 : 佣金相当于长险10年缴费 意外险 没有续佣，永远是初佣 没有考核压力 与综合持续率无关 容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险 对团队而言 ● 降低了新业务员的销售难度 ● 提高了业务员的拜访量（盘活人力） ● 提高了业务员的业务技能 ● 稳定了营销队伍 对客户而言 买意外险绝对划算（小钱办大事） 家庭需要安全感 无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必