不动产担保股份有限责任公司商业计划书.ppt

不动产担保公司商业计划书 市不动产担保股份有限责任公司 第一章 不动产担保市场研究 第二章 南昌市不动产担保公司简介 第三章 公司营销策略规划 第四章 风险分析及防范对策 商业计划书目录 第一章 不动产担保市场研究 1.1 不动产担保概念 1.2 宏观市场分析 1.3 市场需求分析 1.4 南昌信用担保市场概况 1.5 不动产担保市场目标客户概况 1.6 研究结论 第二章 南昌市不动产担保公司简介 2.1 公司概况 2.2 经营模式 2.3 公司宗旨 2.4 组织架构 2.5 主营业务 第三章 公司营销策略规划 3.1 总体策略 3.2 客户开发措施 3.3 营销策略 3.4 总体盈利模式 3.5 具体盈利分析 3.6 不动产担保具体操作流程 第四章 风险分析及防范对策 4.1 主要风险 4.2 防范对策 第五章 结论 不动产担保是指不动产担保公司为个人、企业向银行借贷购置房产、受让土地使用权提供信用担保。其业务范围包括：土地使用权受让银行贷款担保，二级市场和三级市场住房按揭贷款担保，住房公积金贷款担保，不动产拍卖担保，不动产投标担保，不动产履约担保，不动产抵押消费贷款担保等。 1.1 不动产担保概念 担保法律框架逐渐健全，国家政策扶持力度加大。 06年国务院关于担保行业召开多次会议，于11月份明文要求：国家要求地级以上城市都要成立担保公司。 08-09年，为了扶持中小企业的健康发展，解决中小企业融资难的问题，各地出台政策，建立中小企业融资支持体系：鼓励中小企业信用担保机构的发展，并出台予以一定的风险补偿的政策；筹建小额贷款公司；并加速制订《放贷人条例》，鼓励和规范发展民间借贷市场。 1.2 宏观市场分析 “转按揭”叫停后，卖方有抵押、买方要贷款情况下，有什么办法来完成交易呢？除了买卖双方自行筹资外，担保公司、经纪公司先垫资，还清业主贷款余额，解除房产抵押，再进行买方贷款等后期操作，也就是“垫资”交易方式正在兴起。业内人士认为，在目前从紧的货币政策下，二手房“垫资”交易将大行其道。 近年来，南昌房地产发展的速度惊人，二手房交易火爆，而随着国家调控政策的陆续出台，贷款难成为制约房产交易发展的瓶颈。贷款难，一是由于银行体制落后，金融服务不完善、不到位；二是银行稳健经营控制风险的需要，个人贷款比大企业贷款风险大，许多个人贷款担保不符合要求；三是银行操作个人贷款经营成本与交易成本比大企业高。直接融资难源于资本市场建设落后于经济发展需要，至今无私人风险投资市场，风险资本市场刚建立且不完善，主板融资市场门槛高，二板市场又迟迟未能推出，解决这些问题是专业的担保机构巨大的市场机会。 1.3 市场需求分析 据相关数据显示：目前，南昌市注册资金5000万元（含）以上的担保公司有35家，占总数的55.6%，其中近亿元的担保公司有10家。截至2010年底，全市统计63家担保机构，为2510户企业提供贷款担保64亿9229万元。 1.4 南昌信用担保市场概况 据搜房网数据监控中心统计，2010年12月，南昌市新建商品房共成交2831套，其中住宅成交1874套，非住宅成交957套；二手房共成交2672套，其中住宅成交2415套，非住宅成交257套（以上数据未包含南昌县数据）。 从以上数据可以得出，12月南昌市的二手房依然领跑市场，二手房住宅成交量比新房住宅多成交641套。 保守估计，2010年全年二手房总成交量为30000套左右南昌市二手房交易中60%需委托贷款（垫资），目前贷款利息为3至5分之间，个人不动产贷款市场总额大约为3亿至4亿元。由于担保业的特殊性，外地担保机构一般很难在南昌开展业务，预计全国和南昌个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，个人不动产担保业发展前景十分广阔。 1.5 不动产担保市场目标客户概况 通过以上对不动产担保市场研究，得出宏观市场方面国家政策支持，市场需求方面，由于“转按揭”叫停后二手房“垫资”交易的兴起及二手房交易市场的活跃等。不难看出不动产担保市场有着较大的需求。在国家政策支持及市场需求较大的环境下，成立专业的不动产