邮政“政府形象宣传册”营销案例.docVIP

把握社会热点,积极参与地方经济建设 精心设计方案,全面展示邮政宣传实力 -----ⅩⅩ县邮政局“政府形象宣传册”营销案例 开发主体： ⅩⅩ县邮政局。 背景分析： ⅩⅩ县位于忻定盆地，紧临忻府区，地方工业经济以锻造业为主，1999年被国家命名为“中国锻造之乡”，主导产品法兰已成为国字号产品，并成为全国最大的锻造基地，截止2005年锻件加工能力达到32万吨，出口12万吨。? ⅩⅩ县委县政府对县域内政治、经济、文化、形象等宣传非常重视，经常举行各类宣传活动。今年10月28日ⅩⅩ县政府决定在本地举办第三届“中国·ⅩⅩ法兰节”活动。ⅩⅩ是“中国锻造之乡”，政府把宣传能够代表地方经济特色的主打产品 “法兰”作为一项政治任务来抓，一直进行大力扶持，在政策上给予倾斜。政府主办的这一宣传活动为邮政业务提供了难得的发展机遇。 开发过程： 多年来，ⅩⅩ县邮政局对于函件业务发展都非常重视，为了实现调整业务结构，转变发展方式的目标，今年以来更是把大力发展函件业务做为经营工作的重中之重，以项目营销，方案营销为抓手，广泛开发县域函件业务市场。 一、把握信息，确定方案 ⅩⅩ局听说县政府将举办第三届“中国·ⅩⅩ法兰节”的消息后，及时与宣传部门进行联系核实，详细了解了政府组织此次活动的组委会构成、时间进度安排、具体工作要求等相关情况。并对如何发挥邮政业务优势为活动提供服务，进行了深入分析。通过详细的调查研究，ⅩⅩ局初步拟定了为政府制作“形象宣传册”的营销方案。 ⅩⅩ县政府为宣传地方特色，也曾制作过不同种类、档次的宣传册，但均属于画册、书籍类产品，档次偏低且缺乏收藏性。做为一个有着悠久历史文化、且拥有全国“锻造之乡”美誉的ⅩⅩ，一直没有一个较高档次的、集政治、经济、文化、形象等宣传为一体的，且收藏价值较高的宣传纪念册。这就给我们邮政部门的介入留下了空间。 二、明确目标，重点公关 初步方案确定后，ⅩⅩ邮政局成立了由局领导亲自挂帅，由函件专业精兵强将组成的项目公关小组，把与县委主要领导的接触作为项目开展的第一步。万事开头难，只要把县委主要领导这一关攻下来，得到领导的认可，这个项目可以说就成功了一半，其他工作可以按部就班顺利进行。然而，好事多磨，由于地方领导人公务繁忙，局领导多次上门均扑了个空，眼看着国庆长假临近，如果在假日前连地方领导人的面都见不上，这个项目肯定告吹。在关键时刻，ⅩⅩ局局长痛下决心，和副局长从第二天开始，白天到办公室等，晚上到家里等，下定了不见到领导誓不罢休的决心。两天之后，终于在9月28日晚上21时左右在异地家里见到了县领导。在与县领导的坐谈中，ⅩⅩ局局长把方案主要内容，以及政府形象宣传册的特点、优势等作了简明扼要的汇报。县领导在听取完ⅩⅩ局长的汇报后，起初并不是十分感兴趣，但对于邮政职工这种锲而不舍的精神还是非常感动，他表示，尽管县里已经设计了部分宣传图册，但如果有更好的产品，县里还是会考虑的。这样ⅩⅩ局就争取到一个展现邮政实力的机会。 三、精益求精，设计样稿 虽然没有得到县领导的肯定性答复，但ⅩⅩ局并没有灰心丧气，放弃这个项目，而是抱着：“只要有百分之一的希望，我们就要尽百分之百的努力”这样一种信念，以百倍的信心，投入到下一个环节的工作中，把主要精力放在了样稿设计上。“形象宣传册”营销项目在ⅩⅩ局一直是个空白点，开发中既没有经验，又没有专业的设计制作人才，在时间紧，任务重的情况下，要取得突破谈何容易。但ⅩⅩ局却信心不减，他们认为，既然已经得到了县领导的“许可”，我们就可以要求政府宣传部门给我们提供相关图文资料。第二天他们就到宣传部门开始搜集相关图文资料，联系设计人员，进行样稿的初步设计。利用两天时间初稿制作出来后，总觉得不尽如人意。于是ⅩⅩ局开始四处联系高端设计人员进行样本的重新设计，最终确定请太原的专业人员进行设计，在假日期间往返太原5次，进行样稿的设计、制作、修改等工作，不分昼夜的赶制样稿，力图确保文字、图片等内容能够以最完美的形式宣传ⅩⅩ特色。经过紧张准备，在10月9日国庆假日结束上班第一天，ⅩⅩ局就将设计好的样稿放在了县领导的办公桌上，县领导看到精美庄重、内容丰富的样稿后非常满意，对邮政的办事效率和能力给予了充分肯定，最终决定由ⅩⅩ局承办“形象宣传册”的制作。 四、周密服务，及时交货 定稿之后，留给我们的印制时间只有短短的18天，时间非常紧迫，稍不留神就有可能延误交货时间。为了确保各个环节的顺利衔接，尽可能缩短交货时间，ⅩⅩ局派出专人、专车一路追踪形象宣传册的印制流程，实施全程督促，随时解决印制过程中遇到的问题。10月27日，1000册形象宣传册按时交到“法兰节”组委会手中。10月28日当天，“中国·ⅩⅩ第三届法兰节”正式开幕，共有省内外、社会各界一万余人参加了开幕式，邮政印制的ⅩⅩ形象宣传册成为开幕大会上最抢眼的主打产品，所有的