2012年开门红中国平安人寿保险公司富贵人生销售方案宣导技巧话术专题.pptVIP

富贵，不得不爱; 把理念装进客户的脑袋里 把财富装进自己的口袋里;客户为什么要投资富贵?;客户为什么不买富贵？;觉得一次投资太多;觉得回报率不高;觉得不如投资工厂企业;觉得不如买房子;销 售;我们为什么必须卖富贵;富贵卖的是什么？ ;爱心;责任;现金流;收入;;激励方案;1月1日——2月29日;2012开门红，如何把握富贵销售机遇？;酒会预签单未回收的客户 酒会未签单客户 未参加酒会的客户 ;速度致胜; 教育金刚性需求：5万，3年存;孩子从出生到教育、创业、婚嫁、养老一生所需要的费用至少200万。 富贵满堂账户就是用20多万解决孩子终身所需200万的问题 如果不开这个帐户，只能靠自己去创造200万留给孩子，也就是用200万的问题解决200万的问题。 ;养老金刚性需求：10万，3年存;避税避债、传承刚性需求：100万， 3年存;开门红成功关键在于：我们对产品的热情和信心对富贵卖点的准确把握