把压岁钱转存双喜盈门—幸福人寿保险公司开门红销售技巧话术.pptVIP

把压岁钱转存双喜盈门 困 惑 春节期间，保险好做吗? 客户最容易接受的话题是什么？ 客户最容易接受的保险产品是什么？ 目 录 客户特征 压岁钱共同特点： 目 录 理念沟通 每年春节孩子的压岁钱不能少 用压岁钱送孩子一份有价值的礼物 这份礼物让您的爱伴随孩子一生一世 目 录 运用逻辑 轻松开门 感性说明 简单促成 拒绝处理 开门“三步”： 第一步：电话约访—龙年送“福” 第二步：见面说“福” 第三步：切入双喜盈门 运用逻辑—轻松开门（1/3） 电话约访——龙年送福： 业务员：您好！我是幸福人寿的小林，春节就要到了，您看今天 下午还是明天下午方便，我把龙年的“福”给您送去？ 客户：我很忙，没有时间 业务员：您什么都可以拒绝，但您不能拒绝新年福的到来，您说对吗？ 客户：好吧 运用逻辑—轻松开门（2/3） 见面说福： 业务员：福到财就到，龙年的“福”一定会让您幸福 一生，双喜盈门。同时，我还有一个好消 息告诉您…… 运用逻辑—轻松开门（3/3） 切入双喜盈门 业务员：我有一个特别好的消息要告诉您， 我们公司有一款非常好的理财产品。 这是一款“一代投资、三代受益”的理财产品。 特别适合给孩子转存压岁钱 运用逻辑—感性说明（1/3） 业务员：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩 子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。其实，给孩 子压岁钱是中国文化的传统形式，代表大人对孩子 未来的一份希望和祝福 运用逻辑—感性说明（2/3） 业务员：春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服 都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一 份有价值的礼物，孩子不仅能领到大红包，一直领 到老，而且这个红包还能长大，越领越多。这样的 压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了 运用逻辑—感性说明（3/3） 业务员：从理财角度，这个红包和孩子一样会长大，钱生 钱是好事。更重要的，每次孩子领到红包时一定 会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一 样依然领到您送他的年年长大的红包，他会不会 感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？ 运用逻辑—简单促成（1/2) 业务员：压岁钱1000元为1份，依您对孩子的 那份爱和那份感情，您看存几份合适 运用逻辑—简单促成（2/2) —XXX朋友：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子/女儿一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他一生双喜盈门？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动 ！ 运用逻辑—拒绝处理（1/2) 客户：春节开销太大了，下月再说吧 业务员：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸 妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁 钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行么? 客户：那肯定不行啊 业务员：所以，不管怎样，父母每年给孩子的压岁钱不能省、也不 能少、更不能拖。您说对吗？ 运用逻辑—拒绝处理（2/2) 客户：如果缴不起费怎么办？ 业务员： —首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越 来越好，这种担忧基本没有必要 —退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还 的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保费，减缓压力 —真正缴不起费有2种情况是不以人的意志为转移的，即意 外离开和患重大疾病。但是，假如真发生这两种情况， 就不用缴保费了，因为保费可以豁免 * 客户特征 理念沟通 逻辑运用 有小孩：0-18岁 年底发年终奖 春节给孩子礼物或压岁钱 以前购买过保险，认同业务员 符合以上条件的都是春节期间的客户 孩子压岁钱的来源较广 孩子一般能收到压岁钱1000——2000元 压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉 帮客户做好理财规划是我们的职责 客户特征 理念沟通 逻辑运用 客户特征 理念沟通 逻辑运用 不管是否促成，出门10分钟后都要给客户发一条短信： 谢 谢！ * * *