行销金句之接触面谈—中国太平洋人寿保险公司.pptVIP

行销金句接触面谈 课程大纲 课程导入 接触面谈流程 接触面谈话术及演练 课程总结及课后作业 （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户为什么要买这个险种？ 客户为什么要买我的保险？ （二）课程说明 大部分的时间在接触，了解对方的需求，好象一个专业的医生在为客户的理财安全做诊断； 因为有人情，客户才给我们见面的机会； 因为有专业，客户才会真正想购买保险。 接触——芝麻开门 二、接触面谈流程 三、接触面谈话术及演练 步骤一：自我介绍 ? 三、接触面谈话术及演练 步骤二：建立轻松良好关系 ? 三、接触面谈话术及演练 步骤三：道明来意 业：陈姐，首先很感谢您给我时间，我今天来见您 的目的就是我在电话里所说，希望用大约15— 20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的 分析，经过分析之后，如果您认为有需要的 话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的 参考。无论如何，我们认识后，您自己或您的 朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。 三、接触面谈话术及演练 步骤四：安排座位 三、接触面谈话术及演练 步骤五：介绍公司背景 目的：树立客户信心，