九类行业与寿险营销之比较—保险公司人力资增员专题.pptVIP

⑧.高级管理人员与寿险行销人员的比较 对比项目 高级管理人员 保险行销 学历 高学历，要有专业资质认证 高素质团队对学历要求较高，但更需要的是学习能力 工作环境 一般较好，随公司安排 差异很大，可以自己选择展业环境 工作时间 固定，可能常常出差 弹性大，由自己安排，不受他人约束 职级升迁 论资排辈，或看老板的脸色 掌握在自己手中 退休年龄 依公司规定 由自己决定 客户市场 面向特定市场 理论上无限大，取决于个人特质 经济景气 不景气会面临被辞退 受影响较小 个人收入 可能会固定 一份耕耘，一份收获，收入没有上限 月度奖金 看老板的经营水平 自己决定 能力作用 等级严格，较难超越 可以超越主管 职业生涯前途 人际关系影响会很大 掌握在自己手中 使命感 为公司服务 为千万家庭送去保障，是传递爱与责任的行业 工作特性比较 寿险行销人员 1.担任公司行政、管理、会计、财务、训练等部门工作。 2.多半在室内。 3.一般工作约8个小时，工作内容固定、稳定性高。 4.人际关系较狭隘。 5.晋升时间通常需要多年，且操控在主管手上。 1.属服务行业，提供客户所需的保障。 2.室外、室内相结合。 3.工作时间自由调配。 4.人际交往面广，和各种类型的客户接触，挑战性高。 5.晋升通道透明，操之在己。 高级管理人员 1.依各种不同类型的工作而有所不同。 2.月薪包括底薪和工作津贴，每月的收入基本固定。 1.试用期有底薪，以佣金为主要收入，上不封顶。 2.有续期佣金，属累计利益，年资越久积累越多。 3.增员育成奖金。 4.管理津贴等。 收入比较 寿险行销人员 高级管理人员 自我成长比较 1.大公司才有较完善的教育培训。 2.需自己有持续不断的求知欲望、成长动力。 1.公司会分阶段提供教育训练，协助从业人员更专业。 2.竞赛、国际保险会议（MDRT、LIMRA）可以激励成长。 3.心灵上的满足。 行业前景比较 1.视各行业特性而定。 2.一般行业的周期性波动较明显，很少有行业能够维持30年以上黄金发展期。 1.随政府政策开放和支持而蓬勃发展。 2.周期性波动不明显，可以预见未来30年都将处于行业黄金发展期。 3.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。 高级管理人员 寿险行销人员 高级管理人员 寿险行销人员 ⑨.企业家与寿险行销人员的比较 对比项目 企业家 保险行销 创业资金 大，不仅需要固定资产投资，且还需要大量的流动资金 小，主要是交际费用和学习费用 专业技术 必须事先熟知 边做边学 工作经验 用金钱去购买 用时间去购买 工作时间 固定，比员工长 不确定，弹性大 外援协助 亲友难以插手 亲友帮忙容易 合作伙伴 股东越多，意见越多 多多益善 员 工 劳资利益对立 双赢体制格局 经营条件 从头开始，自我摸索 有成功的方法途径可循 困难度 各种因素多多 主要是个人心态 同行同事 竞争 竞争与相辅相助 失 败 竞争激烈，可能失败 没有失败，只有放弃 市场客户 烂货、退货、返修问题多多 可以自由选择 商 品 需要囤货，承担成本压力 无需事前购进，不负担成本压力 开 分 店 同时增加投资风险 简单 自 由 度 生意越大越忙 越成功，越自由 工作特性比较 企业家 寿险行销人员 1.常需和政府部门、工商、税务接触，处理纠纷。 2.需长于管理。 3.待人接物、应变能力强，有良好的人际关系和协调能力。 4.要负担成本压力，且需自负盈亏。 5.经营得法可获高利润。 6.没有晋升管道。 7.无学历限制，重经验甚于学历。 1.与各式各样的客户接触，训练沟通能力。公司已经做好协调，只管发展团队即可。 2.运用过去的人脉，可开创业绩。 3.可自由选择管理或是行销路线。 4.待人接物、应变能力强，有良好的人际关系和协调能力。 5.没有成本问题。 6.努力经营，必有收获。 7.晋升管道透明，操之在己。 收入比较 企业家 寿险行销人员 1.初创时间常处于亏损状态。 2.可能按经营业绩采用年薪制。 3.聘任结束，则收入骤降。 1.试用期有底薪。 2.以佣金为主要收入。 3.有续期佣金，属累计利益，年资越久积累越多。 4.有增员奖金。 5.职级越高，佣金越高，津贴越多。 6.是否聘任，视其个人意愿。 自我成长比较 1.需要有自己持续不断的求知欲望、成长动力。 2.初期公司事务繁杂。往往打断学习。 1.公司和单位都会分阶段，提供教育训练，协助从业人员更专业。 2.各种竞赛、国际保险会议激励成长。 3.有心灵上的成就感，如果一张保单挽救了一个家庭，这种成就感并没有几个行业可以找到。 企业家 寿险行销人员 行业前景比较 1.视各行业特性而定。 1.随政府政策开放而蓬勃发展。 2.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳