到na儿去寻找准增员？—保险公司组织发展专题.pptVIP

想，壮志凌云！ 干，脚踏实地！ 与各位共勉： 到哪儿去寻找准增员？ 系统增员方法 随机增员法 系统增员法 守株待兔增员法 登报增员法 连锁增员法 影响中心增员法 二、地毯式增员： 三、系统式增员： 四、网络式增员： 一、推介式增员： 一．推介式增员： 什么叫推介式增员： 即我们常用的一加一的传统式增员模式。用现有的营销人员为载体和依托，增员他们身边的亲友。 不足：被增人员的依靠心理强，成长 较慢。营销高手不多。 优势：成功增员率比较高，育成比较容易。 二、地毯式增员： 即我们通常所使用宣传单来增员的模式，使我们寻找对投身寿险业具有相当热忱的群体，最迅速、最经济的方式之一。是推介式增员的衔接工作。 什么是地毯式增员： 城区：地毯式增员法： 步骤： 全体营销员每天人手3张增员卡横扫城区。 目的： 一、扩大我们公司影响力、提高知名度。 二、收集准客户。 一、各机构负责人任组长，建立负责制。 二、所有人员听从调动，统一行动； 三、注意安全，维护寿险人良好的职业形象，不得与客户发生争执。 四、不能随意发放，要找准对象。 五、对发放出去的卡片，要有记录：名字、联系方式、地址、职业等。 六、各组组长统一收集资料，每天向公司汇报。 注意事项 不足： 成功率不高，被增人员参差不齐。 优势：通过宣传扩大公司知名度：增强新人拜访的信心。同时积累了大量的客户源，为以后展业做了一个很好的铺垫。新增人员的依赖感较弱，留存下的优秀人员发展较快。 三、系统式增员： 什么是系统式增员？ 即在我们所能接触到的“四大系统”人员中，寻找合适做保险的人。 在“金融”“教育”“医疗”“行政”四大系统行业中寻找影响力中心。而后针对各系统进行专项事业说明会。 优势：留存的人员是非常有能力的人，是团队真正的生产力。 不足：这特殊的团队需作特殊的差勤和辅导教育管理。 在新人培训方面及营销管理方面可作特殊调整，目的尽最大可能使这批人留存下来，快速扩大团队的规模，因为要有质的变化就必须得有充足的量。 四、网络式增员： 即利用政府的关系在各村镇寻找代理人，其是一种非常有效的以点带面的增员模式。 什么是网络式增员? 乡镇：网络式增员： 方法： 1、先找一个面试、面谈的好地方。（如政府机关、信用社、宾馆、酒店客房、商务楼等） 2、书写招聘广告，在各个村镇张贴数张，等待找上门来的人员。 招 聘 本单位为国家一级法人金融机构，隶属于国务院监管。为相应国家号召，扶持再就业工程与本单位工作发展需要，现从本地招收以下工作人员： 一、讲师人员 （5名） 二、管理人员 （2名） 三、外勤人员 （5名） 四、后勤服务人员（2名） 五、银行保险员 （3名） 招聘条件： 年龄：21---55岁的健康人士； 学历：初中以上学历； 经历：无犯罪记录的本地人士； 报名时间：2011年3月1日—13日（8：30—18：00） （过后不待，望请谅解） 报名地点： 注：试用合格后签订合同，享受国家规定的福利待遇。 来时请带有效证件。 联 系 人： 联系电话： 机不可失、失不再来！ 优势：网络进村，宣传到人，服务到家。真正做到千人团队。借助政府有关力量在各村镇以招收“保险代办人”为由，每村招收：2-3人。 不足：辐射面较广，管理较为费力。需要在各处寻找一个好的带头人。 （一个人决定一片市场） 借助外力，以组织发展为拉动，充实营销队伍，提升业务能力，赢取未来市场。 预期目的： 相信通过“增员四部曲”工作的循序渐进，在正确的增员态度，完整的教育培训体系和合理督导制度相互配合之下，团队建设得以快速发展，能够迅速提升人力平台！ 成 功 在 于 选 择 鼓励被增员来试一试！ 机 试一试=50%成功 强烈的自信心是换回别人信赖的源泉。 持续不断地努力是成功的保证。 良好的方法是成功的开始。 明确的选择标准是成功的前提。 良好的形象才能富有吸引力。 团队增员气氛浓才能引来良才。 ——六句都是宝，勤用最重要 成功增员的六要素