保险公司产说会速成签单促成技巧话术.pptVIP

产说会－－速成签单促成 成功率99% 产品说明会定位 促成是整场说明会的自然延续 越投入越易延续 准备充分专业保证 产说会就是要--强势促成！！！ 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：会提出异议的客户就是最有希望的客户，切勿失去任何一次良机 重要观念（三）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真 一、直奔主题——三板斧 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 这个产品不错吧？ 恩，确实不错！ 那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来吧,你看够不够？那你看你是保个30000还是20000？ 二、直接促成——利益促成 你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。 那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！ 今天日子不错，你就响应国家号召，投资个10万怎样？ 二、直接促成——养老促成 “与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。保险的保值增值分红功能这是其他任何理财工具所不具备的。” 你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你