农村市场增员的方法和流程—保险公司人力组织发展专题.pptVIP

课程大纲 农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程 目前存在这样一种现象 不想增 不会增 增员的心理障碍 红旗到底能扛多久 心有千千结 独自去寻欢 增员的重要性 补充人员流失，稳定发展业务 达成团队目标，提高经理收入 提升经理能力，体现人生价值 增进队伍素质，激励员工士气 扩大市场份额，实现永续经营 正确的增员观念 增员销售并举 持续化增员 高质量增员 专业化增员 建立信心：不是增不到人，是选得不对，讲得不好，时机不到。 课程大纲 农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程 增员的方法 个人接触法 通过影响力增员 利用经理的威望增员 集会宣传法 目标市场增员法 组织增员法 利用晋升机会增员法 农村市场增员目标 乡、村干部（妇女主任） 教师 乡村医生、护士 个体经商者 复员、退休军人 保险公司离职人员 闲散人员 干部家属 举例：增员一个退休在家村干部 优势：有时间、有文化、有人脉、 有威望、口才不错； 劣势：爱面子 课程大纲 农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程 增员的流程 接 触 说 明 甄 选 拒绝处理 促 成 接 触 了解对方的背景、阅历、工作和家庭经历、目前生活状况 找到对方需求点 说 明 这是一份什么样的工作 这是一个怎么样的公司 这是一个什么样的行业 你有什么个人成长的机会 甄选人才六标准 能信赖 能驾驭 有时间 有人际 有热情 有支持 拒绝处理示范 做保险太辛苦了 现在做保险太晚了 促 成 促成是在成功说明会水到渠成的一步，只要能将增员对象约到说明会或培训班，即是增员第一步成功。 增员五部曲 听听看（讲工作特点） 学学看（用培训吸引他） 做做看（辅导签单，首月500元以上） 考考看（持证） 全力以赴（自愿） 课程回顾 农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程（接触—说明—甄选—拒绝处理—促成） 国寿讲师在行动----金牌争霸赛 国寿讲师在行动----金牌争霸赛 注：找学员进行配合 * *