企业文档如何开好早会—企业团队经营管理培训课程.pptVIP

早会是销售团队的灵魂所在! 销售人员的一天从早会开始! 销售员的业绩在早会上得到表彰! 销售员的心态在早会上得到调整! 销售员的专业在早会上得到提升! 所以我们一定要开好早会! 如何开好早会 课程大纲： 早会的基本流程 早会的意义 影响早会成败的因素及改善方法 如何开好早会 讨论： - 早会为什么流于形式？ - 员工为什么不喜欢开早会？ 早会的基本流程 集 合 早会的意义 明确目标 - 培养团队 - 鼓舞士气 - 沟通协调 - 管理锻炼 影响早会成败的因素 有否早会的计划与准备? 能否让早会的气氛高涨、充实? 早会进行方式及内容? 早会主席的主持方式? 早会说话方法的诀窍? 早会的题材有否组织化? 能否不断的反省检讨，使早会更好，而不流于形式化？ 早会的计划与准备 计划 - 《每日早会计划表》《每日主持早会排班表》； 准备 - 早会的资料、内容、召开形式等； 站队 - u字型/听的到/说的轻松/省资源省空间/固定位置； 方式 - 管理者宣导/代表发言/提问/表扬/激励； 时间 - 上班前15 - 20分钟/不要太长或太短； 频次 - 每天一次； 怎样让早会的气氛高涨 音乐 - 激情高昂的音乐，如《超越梦想》《我的未来不是 梦》《真心英雄》等等； 问候 - 精神饱满的问候，如大家早上好，今天心情好吗？； 口号 - 公司或门店口号，如通路无限，梦想实现等； 表扬 - 表扬业绩优秀的同事； 激励 - 物质及精神的激励； 做做正确的软身体操，舒畅筋骨； 早会进行方式与内容 原则： 方式可千变万化 内容须积极向上 目的： 使参加者均有参加意识； 使参加者统一心情； 早会基本内容 公司训导； 业绩通报、点评； 通过对关键指标的分析，找到差距，看到希望； 目标分配； 成功展示、经验分享； 公司政令、激励、培训等方面内容的宣导，利好消息一定 要强调； 常见早会形式及内容 1、专题演讲（如新产品的功用或销售技巧等） 好处：让早会成败的责任归于大家，由店长或指定员工事先充分准备，不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习演讲技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。 注意：1、每个员工均应有演说的机会，让他在找寻准备资料中而有所获得。2、准备时间应绝对充分，前一天店长应再确定以免早会开天窗。3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。 早会进行方式与内容 2、一分种即席演讲好处：培养员工上台的经验，训练对问题的反应能力，累积言语的组织能力；注意：1、演讲之题目应能切合实际；2、每一人都必须参加；3、主持人总结； 早会进行方式与内容 3、分享成功经验好处：让每个人，听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事，以激励每个人争优； 注意： 1、气氛的控制； 2、主持人须做总结和将激励深化； 早会进行方式与内容 4、看报纸说故事好处：锻炼员工从时事找顾客购买点，培养看新闻寻找交谈资料能力，训练事件叙述能力，增进多角度看事物能力；注意事项： 1、主持人在请员工说故事前，最好不要先发表自己观点。使员工有充分发挥 想像力的空间。2、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左右。3、由主持人征询同事听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。 早会进行方式与内容 5、推销演练好处：提升销售人员推销技巧，培养推销技巧讲师，增加辅导渠道；注意事项： 1、新人：入职一个月以后；2、老人：目前遇瓶颈（如心态）的人员，但又不愿承认者；3、视早会时间长短，选出演练人员若干对；4、就其演练优点、缺点，作一研讨，并由店长讲评；5、早会后，就参加演练的人员，该店长应给予机会教育，作其技巧上的再肯 定或更正； 早会进行方式与内容 6、展示自我好处：学习发现别人的优点，从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机；注意事项：1、当门店有人