高尔夫练习场销售计划.doc

2008年度下半年销售部营销计划 六月份已近尾声,即将结束,综合对比较去年各营运均不同程度,但仍需努力开拓市场，力争销售业绩，为０年打下坚实的基础．????? 一、指导思想????? 以营销为核心，做好“、“”、“”、“”、 “年夜饭活动”五项重点工作。 ????? 月营销：?? 2.七月份重点：团队会议 3.九月份重点：餐饮卡 4. 年夜饭 ??? 二、销售计划????? 教学中心 推广时间 2008年6月15日---2008年8月15日 推广产品（教学中心产品） 个人教学 团队教学 推广区域及方向 1重点推广嘉定城区、安亭及外冈工业区 划区域负责制，（需要电动车） 2.电话销售(企业\个人) ＼市场派单（嘉定、安亭）---推出高尔夫体验（走进尹豪）---- 介绍教学中心产品（短期留住客人）-----会员卡（最终目标） 四．推广方式 电话销售 1.1整理全部电话信息资料 （2008年6月15号前） 1.2销售推销产品---手上有意向的潜在客户 6月22号前完成并统计报名人数及客户市场反映效果，可迎合市场及时做出调整 1.3电话销售团面试（6月12号—6月13号） 1.4电话销售团培训 何人培训，什么时间培训，我需要他们什么时候上岗 1.5电话销售团安排时间上岗 1.6电话销售团整合有意向的客户资料移交销售部，由销售人员继续跟踪，成为客户。 稳定的电话销售团，如何管理电话销售团，存在那些问题，怎么样去培养这一人群。电话资源 电话销售中的有效电话，奖金鼓励形式 派发宣传册（6月23号派发） 2.1外派88元高尔夫体验宣传册 区域负责：穿插电话销售进行分区发放 方式：与商场合作、与学校联系社团、与嘉定各大报亭 2.2教学中心新推产品可用彩色A4纸复印后订在高尔夫体验宣传单上发放 完成装订时间（6月22号） 2.3通过高尔夫体验的宣传册发放，让更多的客人走进尹豪，形成一种强大的市场造势，在这些高尔夫体验的客人中选取教学中心培训进行再次跟踪。 3.教练团的集中培训 3.1时间：6月15号开始 3.2张教练修改培训资料 6.12号 3.3组织进行培训 3.4参加人员：高尚、李彩凤、小马 需要多长时间可以上手 团队会议 预计推广时间：2008年7月中旬 推广方式：以企业团队培训为切入点进行分支跟踪，在 授课的同时推出团队会议。 针对人群：政府、企业单位 团队会议形式上在完善起来，突出重点的同时在体现附加价值。 活动可参考一下流程： (一).当日的接待 1.签到处与练习场的布置 --- 如:用横幅易拉宝，背景牌等衬托活动的气氛，练习场及贵宾厅的布置。 2． 前台接待处设立专门的签到台，便于到场人员的签到确认。 3． 向参会人员发放一人一份的纪念品。（由尹豪提供，对方出费，可选择专卖店手套之类） 4．为球员提供饮料, 如：每人一瓶矿泉水、茶水等 5. 安排高尔夫教学与培训 可以与教练部商讨，免费指导。 6．嘉宾用餐 自助午餐，每位50元。 7.打球费用： 打球费用(包含租杆费用) A.按盒数计算:16元/盒 B. 按球道计算: 一个球道150元人民币/一小时. 会员卡销售 原有的卡种： 卡种 价格 限额 金卡会员 33000 10名 银卡会员 10000 20名 年卡会员 2998 公司卡会员 30家公司 拟增加的卡种： 卡种 价格 限额 家庭年卡 待定 20名 家庭两年卡 待定 20名 家庭三年卡 待定 20名 增加的家庭卡的享受权益与年卡的享受权益等同。 增加卡种的优势： 家庭卡顾名思义是一家人来锻炼。例如一个人办理年卡价位是2998元，但是如果是家庭卡， 两个人一起办理就会便宜于2998×2=5996元， 这种家庭卡也许节省下来的不是很多，但是，这就是迎合了消费者的消费心理。同样的产品，性能、质量，最主要的就是要看价格了，而这无非是告诉消费者人越多越便宜，而且是时间越长越划算。消费者处于需要和经济考虑，就会偏向于经济。 餐饮卡 一．推出时间 2008年10月 二．推出理由 为年夜饭做好准备 会员卡销售低估期 一、一个公司要发展就要不断的创新与改造，不断的推出新政策。经过多方面的研究调查，公司最新推出餐饮卡，主要针对于健康餐饮，健康高球，以饮食为主，高尔夫为辅。“ ----------------------------------------------------------------- 价格：998元 权益与时限： A.此卡可以抵扣餐厅、咖啡厅的消费，价格按尹豪会员价格计算 B.击球费用10元∕盒（30