支局包裹业务市场开发邮政局.pptVIP

一、邮政包裹业务发展思路 健全管理机构 强化窗口服务 突出发展重点 优化业务流程 适时推出新品 重塑产品品牌 做大邮政包裹业务规模 二、邮政包裹业务市场细分 （一）单位市场 （二）个人市场 （一）单位市场 （一）单位市场 批量大 效益好 竞争激烈 主要市场 注重服务 （二）个人市场 （二）个人市场 零星少 有潜力 基础市场 注重品牌 三、邮政包裹业务市场开发 （一）搜集信息（找） （二）抓住重点（干） （三）开拓创新（挖） （一）搜集信息（找） 1、内部信息 邮政数据库 与其他业务联合推介 2、外部信息 各行各业 竞争对手 （二）抓住重点（干） 1、抓地区重点 东部：商包、网络、季节性和特色市场； 中西部：土特产包裹； 城市：校园、军营、民工、劳务输出市场； 农村：农副产品、土特产市场。 2、抓行业重点 制造业、批发业、进出口、贸易、通讯业、金融、保险、服务业等市场。 3、抓市场重点 军营、校园、礼品、邮购…… 军营包裹市场 案 例 潍坊郊区局收寄复退军人包裹营销案例 案 例 背景分析 复退军人情况:（复员时间、 军营分布、复员人数、预计业务量）