鹤壁淇林小镇推广策略（最终）.ppt

别墅营销的十大法宝! 高端项目操盘的四个关键! 摆正我们的位置！ 认清我们的产品！ 淇林小镇拥有什么？ 鹤壁市唯一的别墅项目 鹤壁市最强的品牌整合 鹤壁市最具潜在价值的区域板块 鹤壁市最稀缺的生态环境资源 鹤壁市首创新中式别墅理念 鹤壁市最具东方神韵的园林景观 鹤壁市最先进的科技配套 鹤壁市最向往的公园生活 鹤壁市最纯粹名流生活圈 淇林小镇凭借什么？ 极致品牌：三和地产 / 大卫国际设计院 / 南京林业大学设计院， 强强联合，运营城市、领跑鹤壁，打造建筑名片，打造 鹤壁人居名片。 极致地段：地处新老城交汇, 距新城区车行5分钟，老城区15分钟； 离尘不离城，入则幽静，出则繁华， 极致环境：天然氧吧、湿地公园，金山，淇河； 感悟山水情怀，享受度假养生 极致风水：枕山抱水、天然太极、藏风聚气； 大家旺宅，传世之居 了解客户的需求！ 如何与客户沟通！ 一先一后 形象先行 卖点随后 选择淇林小镇独特的卖点，选择能给消费者极大利益的卖点（人无我有，人有我优） 一个中心 两条主线！ 三大营销步骤！ 知名度问题：在项目导入期应重点关注的问题。 通过大众媒体传播和小众平台的高调入市； 导入产品形象并进行强势推广； 制造社会舆论、引发热点话题； 为下一步产品卖点推出奠定传播基础。 联想度问题：联想度传播与美誉度传播同时进行。 确定目标圈层、强化目标客户对产品的兴趣； 顺势导入产品卖点并进行深度解析； 让客户对未来生活产生联想和渴望。 美誉度问题：将客户的需求转化为消费行为。 通过小范围内部圈层营销和全方位体验营销两种方式； 让目标圈层的人群真实感受产品带来的生活品质的升级。 形象导入期 ★预计时间：2009年5月—2009年7月 ★目 的：树立项目形象，挖掘区域价值 ★诉求方向：项目形象推广 ★关 键 词：期待、荣耀、责任、梦想、高度、未来 ★媒体组合：户外 + 报纸 + 电视 + 道旗 + 现场包装 + 渠道营销 ★户外主题：屏息以待，只为百年一遇 墅立荣耀，犒赏今生 等待淇林小镇，只为值得拥有 ★报广主题：全城瞩目，只因一直被仰望 金山下，淇河畔，传世美墅 ★营销活动：对话原生态（论坛活动系列之一） 同一首歌（重磅策划活动之一） 名流会系列活动之一 深度推广期 ★预计时间：2009年7月-2009年9月 ★目 的：解读别墅密码，树立好宅标准。  ★诉求方向：深化产品价值，强调配套服务 ★关 键 词：新中式、山水、风景、风水、科技、配套、升级、服务 ★媒体组合：户外 + 道旗 + 现场包装 + 报纸 + 手机短信 + 电视 + 渠道营销 ★户外主题：古韵新风，中式别墅榜样 山水美林，坐享豫北江南 举目思山水，人已入风景 天赐福地，传世旺宅 ★报广主题：古韵新风，中式别墅榜样 科技配套，人本生活 好宅升级，淇林扛鼎 顶级会所，巅峰会晤 五心服务，舒心生活 ★软文主题：解析新中式别墅八大密码 ★营销活动：对话新中式（论坛活动系列之二） 名流会系列活动之二 名流会系列活动之三 开盘热销期 ★预计时间：2009年9月开始 ★目 的：引领名流生活，打造名流圈层。  ★诉求方向：产品细节展示 ★关 键 词：生活、名流、情感、世家 ★媒体组合：户外 + 报纸 + 电视 + 体验营销 ★户外主题：开启新中式榜样生活 ★报广主题：自然生活，回归本真 一阶专享，名仕风范 ★软文主题：归心·诗意的栖居 ★营销活动：对话墅生活（论坛活动系列之三） 名品展示（重磅策划活动之一） 名流会系列活动之四