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市场成熟度参考模型及带来的启示市场成熟度参考模型及带来的启示市场成熟度参考模型及带来的启示市场成熟度参考模型及带来的启示 信泰信泰人寿产寿产业研究院究院 2012.7.16 内部资料，注意保密，请勿外传！ 1 目目 录录 1 市场成熟度参考模型市场成熟度参考模型 2 模型带来的启示模型带来的启示 内部资料，注意保密，请勿外传！ 2 市场成熟度模型 市场成熟度模型代表了近几年全球寿险行业的研究 图1 成果，它根据各国在分销、产品、监管和营销等四个方面 所表现的主要特征，将寿险市场划分为五个发展阶段。它 关注每个市场的成长历程，并探讨市场形成和发展的关键 分 销 产 品 要素。 最左边最左边 （（第第一阶段阶段））代表新兴市场代表新兴市场，，第四阶段是充第四阶段是充 分发展的市场，介于两者之间的是第二和第三阶段。第四 新兴市场 高度整合 阶段以后是一个更成熟的第五阶段，那时，随着技术在分 的市场 销和产品开发方面越来越重要，更多的整合将不可避免。 阶段 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 图图22 越南， 澳大利亚 营 销 监 管 印度 中国 美国，英国 日本 新兴新兴 完全整合完全整合 的金融服务 阶段 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 分销、产品、监管和营销这四大支柱一起决 定了公司在模型中所处的位置，使我们能够准确 专属代理人专属代理人 地预测新兴市场的未来地预测新兴市场的未来。在第四阶段国家发生的在第四阶段国家发生的 多渠道分销 事情必然也会发生在第一和第二阶段国家。 产品多样化 监 管 营销 内部资料，注意保密，请勿外传！ 3 市场成熟度模型— 分销 图3 几乎在每个国家的第一和第二阶段，分销都依 新兴 完全整合的金融服务 赖于专属或职业代理人赖于专属或职业代理人。。例如例如，，在斯里兰卡大约在斯里兰卡大约 20000代理人主导着这个竞争激烈的小市场，占90% 的业务。 阶段 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 随着市场的发展，分销会趋于多样化，扩展到