盈利模式第15期（《企业管理》杂志2012-11）.pdfVIP

盈利模式 盈利模式 Profit Model Profit Model 高德拉特在他的最后一本著作《抉择》中讲了一个非常精彩的案例，而 有所提升，买入价是不会升高的。 晰思考的四把利器： 和降低库存。 案例的背后，是他的独特的思维方式。 公司要为头2周显露出来的快销产 品安排空运，同时安排海运另一批 一、改变现实是复杂的看法，接 三、避免责备对方，认定双赢解 货。空运货品，预期不会超过20%。 受每个状况都是简单的新概念 决方案总是有的 空运费用虽然昂贵，但相对于货品 改变现实是复杂的想法，将问 责备他人，会将解决问题思路 售价或缺货，仍是微不足道的。这 题归于现实的无奈，消极地认为我 带进错误性的方向，堵塞了与其他 一年赚10个亿 样，通过及时补货，将缺货程度减 们对现实无能为力。这种想法，令 人的合作途径。沿着这条思路思考 至极少，并几乎免除过时报废。 人停止思考，降低运用脑力效率， 越深，恶果越严重。如果责备零售 为了确保零售商正确的销售行 无所作为。大家对缺货熟视无睹， 商为什么要将上佳陈列位置和销售 还是赚40个亿？ 为，将最佳陈列位置及销售人员注 对季末大清货视而不见，都是因为 人员关注度放在慢销品上，结果会 意力都放在快销品上，A公司向零 大家认为这是很正常的现象，零售 怎样？除了双方互相指责，使合作 售商承诺：一是给予慢销品全额退 业就是这样复杂的。所以，没有人 关系恶化之外，解决不了任何问题。