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如来 神秀 讲课与恋爱 羞涩之初：无漏、无错、形象，脱稿 热恋之际：逻辑、会听、台风、时间 七年之痒：幽默、控制、销售、说话 幸福一生：享受沟通、说服的乐趣 成功的关键：真爱对方 如来 神秀 红眼看高手 鲁班林敏先生：受惊猩猩和铁骨妇人 影响力集团的王牌：激情登场、大班纪律 号称华人成功学第一人的陈安之先生：嘴快而不停 中国讲师第一人的余世维先生：故事大王、小品演员 《产品销售工具制作》 更多功夫秘笈 杜撰中…… 谢谢！ 如来 神秀 ——如何做好产品介绍及演示 0608 .3rd 如来 神秀 讲师： 解飞 平嵌电信平台 语音分析 产品经理 兴趣领域： 电信运营商/呼叫中心 主讲演示介绍超过50场/年 如来 神秀 《如来神秀》秘笈 没有人天生会宣讲？这是一项技能就像骑自行车 亮骚的人和闷骚的人都是演示的天才 你与亮骚的我有缘，收你2小时，将秘笈传授与你，去维护世界和平去吧！ 《如来神秀》不传秘籍 总论 外功 内功 三板斧 实战——语音产品 收势 如来 神秀 总论 如来 神秀 什么是演示? 演示是通过操作和讲解向观众表明产品优点最终与观众达成一致的沟通行为 演示可以分为几类？ 按对象数量分为：公开演示和封闭演示； 按演示目的分为：销售演示和教学演示； 演示就是说服，是沟通的一种，是“说”和“服”的统一体。 演示有别于演讲，更关注客体。 销售演示就是一对多人的推销。 如来 神秀 公开演示与封闭演示 项目 公开演示 封闭演示 对象数量 3人以上 3人以下 表达特点 受众面广，少被打断 受众面窄，易被打断 收听特点 会听非语言， 倾听容易， 完美状态 吸引力强 完美解答 如来 神秀 销售演示与教学演示 项目 销售演示 教学演示 目的 让对方买 教对方会 对方状态 无听的必要 有听的必要 过程控制 难度大 难度小 完美状态 达成销售 对方学会 如来 神秀 假如软件是滑板 我们都是卖滑板的人 最好的销售就是让每一个人都爱上玩滑板 销售演示特点：动作难、花样多、娱乐性强 培训演示特点：从易到难、分类学习、即时激励 如来 神秀 关于演示的常识 你为什么做这个演示？ 告诉你的观众一个理由，他们为什么要耐着性子听完你的演示。如果你不能将之界定为一句话，那说明你目的不明确。 如果你有发言权，那么请记住：时间越短越好。 当演示设计不周时，听众会用脚投票－－走掉，但请永远记住：听众不是敌人。 如来 神秀 基本功 如来 神秀 开始之前 讲师的商务礼仪：发型、穿着、鞋、鼻毛 演示的对象是谁？他有什么特点？ 你今天演示的目的是什么？ 客户是否清楚今天的演示会的目的？【讲了20分钟鲁班，还是以为品茗】 如来 神秀 外练筋骨皮 必不可少的自我介绍 聪明的眼睛 完美的嘴巴 金刚的身体 戏剧性表演 如来 神秀 完美的嘴巴世间少 毛病：过多的口头语言、口头禅、句式单调、语速过快过强 药方：写剧本（含场景）听录音 勤改进 检查：观众的表情 如来 神秀 聪明的眼睛会说话 毛病：不看观众 目光闪烁 药方：先关注一个点再学会扫视 检查：“春天”在哪里 金刚的身体可以练 毛病：僵硬、失控的小动作，手舞足蹈、辗转腾挪、羞于见人 药方：手放身前、脚于肩宽、设计动作 你的肢体是话痨！ 检查：找个处女座的问问 如来 神秀 表演是吸引人的关键 你可以设计： 过去的具体事情的复述 你的疯狂设想 有表情、有角色地去表演 什么是一场好的演示会？ 积极联系 来宾众多 工作严谨 流程无错 讲师自信 气氛和谐 注重销售 现场促单 会后跟踪 一个不少 会议营销的目的： 市场宣传/销售产品（嘉兴） 如来 神秀 如来 神秀 内功 如来 神秀 自信 内练一口气 有自信的人，可以化渺小为伟大，化腐朽为神奇 三板斧 如来 神秀 第一斧 星爷秀法 演示就像周星驰在拍电影，可以、应该甚至必须是一个自编、自导、自演的精彩过程 自编 故事精彩、冲突丰富、话说三遍淡如水 1话有企图心，像约女孩（基于CAD平台） 2剧情要完整，像树干、树枝、树叶 3情节要精彩，像精彩电影跌宕起伏（罗转 轴网、操作与现象衔接紧密） 4要严密推理，像有寓意的故事 如来 神秀 第一斧 星爷秀法 自导 控制过程、随机应变（温岭汇其乐） 1关注客户需求； 2讲台、桌椅摆放 3控制会场相关人员工作（场内至少1人） 自演 有喜有悲（充满激情）、遵照剧本 1不要念台词或激动的背台词，要像说话 2要惜话如金，时间有限（门的方向、门窗有洞） 如来 神秀