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海南市场突破建议--海南怎样卖高价农药
正业中农公司;目录;销售障碍及对策;障碍一：消费者觉得价格偏高;价格“感觉高”的原因一;对策;价格“感觉高”的原因二;顾客导向定价的危险;竞争导向定价的危险;海南市场价格建议：匹配;海南市场价格建议：组合（1）;品牌价值顾客举例;海南市场价格建议：组合（2）;海南市场价格建议：体验场;用价格指引整体价值;障碍二、店主觉得价格偏高;障碍三：产品与需求不匹配;深层次“障碍”;
销售突破思路及关键点;确定
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驱动市场型企业定期创新性地提供新产品或服务，使企业价值飞跃
驱动市场型有效摧毁对手的核心竞争力，商业体系很难模仿
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------菲力普科特勒;平庸的促销员、业务员只影响你部分的生意； 平庸的促销主题则影响你的全部生意； 多数企业至死不悟，皇帝生病百姓吃药---经理没思路没策划，却去激励、团队、成功学、执行力、销售提成，当然收效甚微，就是因为兴奋于细节而忽略主题； 主题是企划出来的 要有利于兴奋周期管理；有利于品牌之剑破噪音之网；有利于整合所需资源；有利于核心能力提升;成功的必然性（1）;成功的必然性（2）;成功的必然性（3）;营销管理的发展趋势;建 议 书
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