201606碧琳城招商运营提报64p.pptxVIP

阜康碧琳城裙楼商业招商运营方案中国 阜康碧琳城招商运营方案商业创新，模式为王！·阜康整体规划比较落后，目前人口导入情况尚不理想。·对于商业地产的招商及运营而言，必须寻找全新路径，才能有所作为。·对于碧琳城，对于本方案，我们不谈项目数据，只谈商业运作模式。·通过对阜康商业市场/阜康商业开发情况的理解，通过对本项目的研判，我们直奔主题。经济新常态下，中国商业市场的现实境遇2014年中国百强连锁百货企业一半以上销售下滑，2015年上半年中国主要零售业（含百货、超市）倒闭121家，其中倒闭的百货几乎囊括了中国当前所有最知名的企业，包括万达百货、马莎百货、天虹商场、阳光百货、百盛百货、津乐汇百货等。实体店总体衰落原因很多：超饱和的同业竞争、电商日益主流化、服务能力不足、高成本等。背后的主要原因只有一个：互联网。阜康碧琳城，是一个“休（休闲购物）旅（旅游消费）一体化”城市综合体，属于广义的商业综合体。完美的避开了互联网竞争局面。4万平方米商业中心，必须找到一条特色突围之路。中国的城市综合体90%以上都是吃出来的，所以餐饮业的招商是本案的重中之重！从碧琳城的现实营销角度而言，招商乏力，销售受阻，整个项目基本属于被动局面。为了重新激活项目，产生应有的商业价值我们拟针对商业形态全新铺排。互联网时代，经济新常态，传统的商业模式日渐腐朽，碧琳城，必须紧贴时代潮流大趋势如何破局？天时/地利/人和在互联网思潮涌动，互联网+ 全国开花的时代，对于“激活全新资产”而言，在政府政策支持下：互联网+ 创新运营是绝佳“天时地利人和”优势。招商思路对策——新瓶装老酒，玩出新花样用互联网思维的“新瓶”，装传统商业的“老酒”。怎样装？当咖啡CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人头攒动和行色匆匆；当咖啡闺蜜聊天和朋友聚会，是Zoo咖啡和漫咖啡里的欢声笑语和华夫饼香；当咖啡静谧一隅的明亮阅读，是雕刻时光和字里行间与作者穿越对话；当咖啡创业，是3W和车库咖啡里不加掩饰的焦虑和企图心……在这些看似眼花缭乱的组合里，咖啡不再是一件寻常单品和标配，而是场景的解决方案，产品置于场景之中，被选择，被重新定义，产品即场景。——《场景革命》碧琳城创新定位方向——社群商圈·场景商业 ＋旅游地产“商业就是忘掉生意，忘掉商业，是要去思考我们和拥护者的关系。用户不再是用户，而是拥护者；品牌也不再重点突出自己产品的功能，而是突出它和用户有情绪共鸣的结合点。” ——《场景革命》场景商业——就是以人为核心的社群思路。社群商圈·场景商业-的本质——立足城市以文为本——打造便民生态商圈9大消费社群实体为主，电商为辅——实店+网店，双店模式社群1：商家之间互相消费社群2：顾客之间关联消费社群3：绿地社区居民消费社群4：区域其他社区消费社群5：外区人群目的消费社群6：区内企事业单位消费社群7：绿地商务办公群体消费社群8：网络商城全城消费社群9：返券/现金券消费社群商圈·场景商业社群商圈·场景商业——5大消费场景以街划市不同街区，不同主题结合9大消费社群，5大消费场景，在定位方面，业态干预。业态干预原则：——打造区域辐射级消费中心目的性消费、全天候消费、特色化消费、生活化消费。·既兼顾政府层面-城市价值的地标效应，·又兼顾绿地层面-商业价值的品牌效应，·还兼顾市场层面-消费价值的客户黏性。区域主题定位业态分布1内街旅游休闲主题的情景消费游憩区（目的性消费）酒店、私房餐饮、特色民俗餐饮、特色休闲茶馆、特色休闲酒馆、特色客栈、特色企业会所、SPA等区域主题定位业态分布2沿街品牌商业主题都市生活品味区各国西餐、各地品牌餐饮、轻便餐饮、精品饰品、艺术休闲、特色文化主题店区域主题定位业态分布3时尚年轻主题的时尚动感娱乐圈酒吧、夜店、甜品店、彩妆、零售、轻便餐饮、创意街区亲子体验中心1、覆盖年龄群——婴幼儿/早教机构/学前班/小学2、招商定位思考——以教育主题为主线，兼顾其他儿童消费内容，各类培训机构/培训班，等。3、关联消费效应——孩子上课，家长逛街消费第3级构想：把碧琳城打造成为一个国际品牌消费的地方，赋予全新的商业经营价值，打造充满生命活力的新天地。第2级构想：打造阜康商业休闲不夜城，最具时代文化特色的都市旅游景点，成为外地人到阜康的必到之处。第1级构想：强调定位综合性，打造一个融合型商业新地标，集餐饮、娱乐、购物、旅游和文化等一体的综合体。商业宏观定位构想碧琳城-阜康大都汇不夜城都市风尚中心社群场景-1：都市风尚中心社群场景-2：商务生活中心社群场景-3：社交美食中心·中式正餐类·西式正餐类·中式快餐类·西式快餐类·休闲餐饮类社群场景-4：时尚消费中心定位已经明确，然而在当下互联网时代，仍远远不够。----------------------------------------定位只是基础运营才是核心因