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* 索尼数码相机营销策划书 团队成员： 阮淋雷 候 峰 主讲人： 阮淋雷 杨晓红 孙德金 随着科学技术的日益进步，科技已经不知不觉把人们带进了数码时代：平板电脑、数字电视、数字手机、摄像机以及生活中不可或缺的新型数码产品——数码相机。生活离不开柴、米、油、盐、酱、醋、茶，自然也就有了酸、甜、苦、辣、咸。生活中的这些点点滴滴，都将是我们美好的回忆。记录生活点滴，留下美好回忆，自然少不了一部好的相机。然而，随着数码相机的普及，竞争日趋激烈，为了进一步扩大市场，抢占高校市场，特制定一套详尽的营销文案，以推广索尼数码相机，赢得更多市场。 目 录 策划目标 营销主题 市场分析 营销策略 活动执行 营销渠道 促销形式 经费预算 增加企业在校知名度 树立企业良好形象 增加顾客忠诚度 抢占市场先机， 开拓全国高校市场 提高企业产品销售量 目标市场 市场定位 目标市场 目标顾客 全国高校 在校大学生 在校大学生人数 由此图推知：中国大学生的人数持增加趋势；对于企业来说：潜在市场正在不断扩大 大学生的节假日生活 学习看书 外出游玩 购物 做运动 上网 其他 33.5％ 19.4 ％ 18.6 ％ 20.4 ％ 4.1 ％ 4.0％ 由此看来，大学生喜欢在节假日外出游玩；对企业来说：顾客的潜在需求正在增加 游山玩水的同时 拍下精彩瞬间 留下美好回忆 一部价格不高、功能齐全、像素满足要求的数码相机，将逐渐成为当代大学生的生活必备品。 大学生购买相机时考虑的因素 价格 像素 外形 内存 电池 主要竞争产品对比分析 像素有所增加，变焦功能明显增强 1600、2397 1500、1717 1500、1180 1500、647 富士 特定功能增强，更加具有专业性 1300、2480 1400、1742 1600、1342 1400、757 尼康 外观上更加精致，功能上有所增加 1280、2766 1300、1600 1500、1232 1400、838 三星 随着价格的增长，像素方面没有优势，但是在变焦方面优势很明显，摄像像素明显增加 1200、2475 1400、1700 1500、1194 1600、932.5 佳能 随着价格的增长，像素增加、变焦增加 1800、2350 1650、1339 1600、1283 1500、900 索尼 分析总结 2000以上 1500-2000 1000-1500 1000以下 产品 注释：像素、均价 该买哪个品牌呢？？？ 2.3% 卡西欧↓1 2.3% 宾得 9 2.6% 奥林巴斯↓1 2.4% 卡西欧 8 2.6% 宾得↑2 2.6% 奥林巴斯 7 3.7% 三星 3.8% 三星 6 4.8% 松下 4.9% 松下 5 5.5% 富士 6.1% 富士 4 17.1% 索尼 17.0% 索尼 3 21.4% 尼康 20.2% 尼康 2 35.8% 佳能 36.4% 佳能 1 关注比例 品牌 关注比例 品牌 2月 1月 排名　 总结 市 场 现 状 潜在市场正在不断扩大 目标市场竞争日益激烈 顾客 潜在 需求 正在 增加 目标 市场 具有 长远 利益 自 我 分 析 索尼公司是一家全球知名的电子产品制造商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘；索尼公司是世界上民用、专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就，也使其成为全球最大的娱乐公司之一。 索尼旗下的数码相机产品，品种较多，产品在满足要求的前提下其价格也符合当代大学生的消费水平。 主要竞争对手分析—佳能相机 优势 劣势 1、佳能独创的CMOS(互补金属氧化物半导体)图像感应器 2、EOS综合除尘系统、EF电子对焦镜头等创新技术 3、随着价格的增长变焦明显增加，摄像像素增高，更具有专业性 3、专业性的增加，使其价格昂贵，超出大学生的消费水平 2、不精致的外形，难以满足大学生的个性化要求 1、屏幕技术方面一直没有大的突破，使其照片只有在电脑上才出效果 主要竞争对手分析—尼康相机 优势 劣势 1、成像锐度极高，打印效果奇好 1、电池寿命短 2、操作繁琐，反应偏慢 3、没有时尚的外观， 2、悠久的光学历史，使其成为镜头界的领军人物 索尼SWOT分析 SWOT分析 优 势 劣 势 机 会 威 胁 1、产品丰富，走时尚路线，外观极为时尚，价格适中 2、电子技术实力雄厚（CCD感光器） 1、光学基础薄弱，没有自己的镜头 2、电池的耐久性较弱 1、在中国市场拥有好的口碑，为销售建立好的基础 2、时尚的外观，满足大学生个性化的要求 1、由于一些技术较为落后，市场出现缩减 2、一些配件需要进口，制约了企业的发展 2012年2-4月中国数码相机价格关注比例 关注比例 产品定位 产品分类 低