信用社先进经验交流材料.doc

信用社先进经验交流材料 ⅩⅩ年，我们ⅩⅩ信用社不断强化经营管理，改进工作作风，以资金组织为中心，以贷款营销为手段，以风险防范为重点，以提高效益为目标，把握机遇，真抓实干，促使我社各项工作取得了较好的成绩。截至12月末，各项存款余额***万元，比年初净增***万元，完成全年计划的102%；全年累放各项贷款***万元，累收贷款***万元，其中小额农贷累放***万元，累收***万元，当年一般贷款到期收回率达100%，小额农贷到期收回率达99.8%；全年清收不良贷款***万元，完成全年计划的110%，实现利息收入***万元，完成计划的120%。我们的主要做法是： 一、抓存款，为发展夯实基础 我社始终以“存款立社”为指导思想，搞好服务，广开储源。一是抓存款专项活动，促进资金回笼。今年元至三月份，根据联社安排，我们开展了“春天存款百日行动”专项竞赛活动，明确任务，安排人员深入打工返乡人员家中及个体工商户家中吸收存款，共收此类资金700万元。同时为了拓宽储源，我们在辖内开展了“一元存折营销”活动，白天组织员工到街道闹市区做存款宣传工作，发展存款客户，晚上就组织员工逐户上门，向他们派送福卡，全年共计发行福卡2134张，新增各项存款达***万元。二是抓住公关重点，发展系统大户。系统大户存款规模大、资金成本低，历来是金融市场竞争的重点。为了在这块市场中分得“一勺羹”，我们狠抓系统大户的公关。ⅩⅩ财政所每年财政账户资金不低于400万元，随着黄金山开发的纵深发展，财政资金将越来越多，为了将财政所账户设在我社，主任王爱华同志，多次上门拜访了财政所王所长，而该所所长却以账户设在邮局为由委婉拒绝我们的要求。最后在政府部门工作的丈夫帮助下，成功地将财政所基本户纳入我社。至年末，我社对公存款达到了***万元，比年初上升了***万元。三是抓好业余揽储，强化考核力度。我们要求主任每月业余揽存20万元，内勤人员10万元，外勤人员15万元，与绩效工资挂钩考核，有效地提高了员工揽存积极性。如我社综合柜员叶某，在一季度业余揽储考核中，因未完成业余揽存任务，和超额完成任务的员工相比，少发工资达1500元，为此他改变工作态度，四处捕捉存款信息，打听到沿湖村程老板，准备把一笔40万元存款存到农行时，他带上小礼品到程老板家做工作，最终程老板将40万元存入我社，使他超额完成揽存任务。至年末，我社业余揽储总额达800万元。 二、抓支农，树小额农贷品牌 在信贷支农上，我社认真坚持以“三农”为中心的市场定位，急农民之所急，想农民之所想，不遗余力地加大信贷支农力度，将树立小额农贷品牌作为信贷支农服务的核心工作。一是规范农贷评级。贷款证的发放是小额农贷管理的关键，如忽视这个细节就会对整个小额农贷的发放埋下隐患。我们在发放贷款证时坚持两个原则：一是对历年有陈欠贷款的农户坚决不予办证；二是初次办证定级就低不就高，留有升级余地。同时要求信贷员都深入到农户、村民干部中，进行实地调查，听取群众的意见，力争达到“看准一个、成熟一个、发展一个”。贷款证发放后，我们认真建立好贷款户经济档案，做到一户一档，进行信用等级评定。至年末，我社颁发贷款证1098本，其中评出特级187户，一级577户，二级280户，三级54户。二是提高农贷授信额度。对守信用的种养殖大户，我们将小额农贷授信额度提高到5万元，让守信用的农户充分享受到了小额农贷带来的好处。如天井嘴村农户黄某，有一手养猪的好技术，2003年向我社申请办理贷款证，贷款2000元，贷款到期后按时偿还了贷款，但随着养猪规模的扩大，以前的农贷额度已经无法适应发展的需要，为此他多次要求我们将其农贷额度提高，今年，我们将其额度提高至5万元，支持其发展规模，到目前，黄某养猪场已出栏牲猪300头，成为了当地最大养猪场之一。小额农贷额度的提高，不仅满足了农户发展需要，而且有效调动了大家按期还贷的积极性。如黄荆头村书记顾某，承包鱼池3000亩，从2000元贷起，由于守信用、有实力，如今最高贷款额度达到30万元，被我社评为黄金客户，在他的带动下，该村的农户都能按时还贷，小额农贷无一笔逾期。至年末，我社累放小额农贷***万元，累收***万元，小额农贷收回率达100%。三是重视农贷员追责考核。为了确保农贷本息能按时收回，我们严格落实责任制，将村组包片到户，责任落实到人，并明确规定，凡5千元至5万元的小额农贷按季按月收息，农贷逾期不能超过1个月，到期收回本息与工资考核挂钩，并当月结算到位，有效地激发了农贷员工作积极性。如某信贷员原先认为考核只是形式，抱有吃“大窝饭”思想，懒于下乡，每年经手发放的贷款收回率一直较低。今年元月份，根据考核得分，其当月工资仅为信贷人员平均工资的三分之一，这给他带来了极大的触动。慢慢的大家发现，一贯懒散的他变得勤奋起来，每天下乡找农户，催收贷款，当月考核其管