泸庆坊金属包装酒策划方案V1.0.docx

泸庆坊金属酒瓶“随身酒”策划方案纵观市场，酒瓶的材质越来越多元化，使用的材料有镀金，镀铜，铁，锡，不锈钢，陶，紫砂，瓷，木头，竹子，玻璃，牛角，胶木等。各种材质的酒瓶显示了各自的特性和风格。有的华丽珍贵，有的庄重大方，还有的轻盈体态。如镀金的七层宝塔瓶。镀铜的贵州老窖大炮瓶。贵州，广西利用当地的特产资源牛角和竹子制成各种特色酒瓶。云南十八怪，烟斗当酒卖的烟斗酒瓶受到青睐。这些都是以产品自身的特色出发，推出适应市场需求的产品。一、金属酒瓶的市场前景1、国外市场 国外市场早就推出了金属瓶包装的饮品，世界著名的可口可乐公司曾经推出了一款金属瓶包装的饮料，瓶身铝制包装，融入古典与创新的元素，两者完美结合，给人一种与众不同的感觉。瓶子的形状加上经典的上光印刷呈现出一种高雅而活泼的气质。该产品在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地，一经推出备受广大消费者的喜爱。2、国内市场 著名的“贵宾”茅台酒、五粮液“百鸟朝凤”以及汾酒都推出了电镀雕花金属瓶的酒瓶，给相关品牌的酒获得了空前地市场推广效果，取得了酒未上市就被抢购一空的奇迹，好评如潮。3、金属酒瓶的特点 金属酒瓶具有坚固耐用，方便携带的特点，其造型花纹可以满足消费者突出个性的需求，所以深为消费者所青睐。金属酒瓶的前身是军用酒壶，也是随身的一种容器，盛放少量蒸馏酒。通常被设计成弯曲的形状，主体不锈钢材料，表面有时候会贴真皮、再造皮、天然木、纤维织物等，或者光面、磨砂面、镀金、压花纹、压图案等工艺方面的处理，使得整个酒壶更加美观，款式方面，有圆形、心形、灯泡形状、酒坛形状等个性化设计。4、泸庆坊金属酒壶设计我们将推出的泸庆坊金属壶随身酒系列。在原先泸庆坊婚庆系列酒的设计基础上，统一品牌风格，打造以高档随身壶造型为基础的泸庆坊系列产品，壶身采用喷涂金属漆的高级工艺，突出上乘的工艺品质，根据不同的元素可以印制不同的个性图案，亦可根据消费者的不同需求订制个性化的纹样，做成个性随身酒壶系列，外包装采用透明环保材质，突出简洁、实用的特性，将泸庆坊品牌logo、规格、二维码、等信息印刷在外包装上，外包装坚固易于邮寄，适合线上销售的特性。现在市场上金属瓶随身酒的产品价位比较高，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据我们开发金属瓶随身酒产品构架的想法，可分红、黄、绿三种思路开发系列金属瓶随身酒产品。我们应从“红”这个思路上入手，以现有的金属瓶身光泽外层，结合红色元素的设计风格，瓶身印刷个性化图案，价位在100元以内／瓶，酒精度38度及52度两个品种。为配合市场导入，应在9月份推出成型的产品，10月份推向市场，宣传点为中国红随身酒。二、市场现有竞品分析1、品牌竞争： 国内市场上高档品牌有茅台、五粮液、剑南春、古井贡、十年陈酿；中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、、口子酒、迎驾贡酒；低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福。消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构，高档酒消费量小，总的销售额也小，中档酒销量居中，金额较大，低档酒销量最大金额与中档酒相近。 目前只有著名的“贵宾”茅台酒、五粮液“百鸟朝凤”以及汾酒、道光二十五酒推出了电镀雕花金属瓶的酒，市场定位为高端消费人群，其价格在300-600元左右。利润和销量决定了中档酒的竞争最为激烈，我们推出价格适中的产品容易分销管理且利润丰厚，更容易被市场接受。分析原因，主要是消费者的消费习惯、消费能力决定，天津市场消费者普遍的消费能力不是很高对于高档酒的消费主要是用于送礼自己喝得很少，所以定位中档酒消费比较受欢迎。2、SWOT分析优势：在金属瓶酒市场，竞争对手不是很多，有广泛的消费者群体，市场前景好，成本低利润高，迎合消费群体个性化的需求，又因先期泸庆坊品牌婚庆系列酒上市以来，其酒品本身的品质上乘，以及瓶身造型的创意已经为消费群体所打动，更为后续新产品的传播奠定了基础。劣势：市场当中既有老名牌“贵宾”茅台酒、五粮液“百鸟朝凤”，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如汾酒、道光二十五酒等，其金属瓶酒已经有成型的产品，有一定的市场占有率，要想争夺这方面的市场有一定难度。机会：目前金属瓶身酒在网上销售渠道市场，及线上传播渠道上并没有形成竞争趋势，我们在线上渠道运作较为成熟，抓住时机将我们的金属瓶身酒及泸庆坊品牌迅速投入线上销售渠道，开拓出金属瓶酒的网上销售市场份额。威胁：面对激烈的强大的对手，我们的品牌优势还不明显：市场的区域主流品牌比较明显，消费者消费习惯突出。在市场处于开拓阶段，品牌知名度不高，需要加强品牌宣传，提高知名度，树立好的品牌形象，加强系列酒的开发，不断推出新产品。3、消费人群的分析、定位中国网购消费群背景特征●性别根据数据显示，中国网购消费群体整体男女比为5.4：4.6，男性消费者略多。这一结论与传统线下市场一般女性消费者偏多的情况是截然不同的——网购市场男性消费者